有半年報(bào)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率238%珠玉在前，夢(mèng)百合2019年終的好成績(jī)似乎也并不太讓人驚訝。波詭云譎的國(guó)際局勢(shì)中，如何從外貿(mào)代工轉(zhuǎn)型為跨國(guó)大企業(yè)，夢(mèng)百合的成長(zhǎng)路徑中一定有值得學(xué)習(xí)的地方。

?

4月28日，夢(mèng)百合發(fā)布2019年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.3億元，同比增長(zhǎng)25.65%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.74億元，同比增加100.82%。

?

2019年，繼續(xù)對(duì)外全球化布局，對(duì)內(nèi)投資鋪設(shè)新渠道，夢(mèng)百合似乎走上了一條有別于國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家具品牌的道路。

?

2003年設(shè)備起家，發(fā)展到ODM外貿(mào)工廠(chǎng)，再到跨國(guó)家紡企業(yè)，倪張根用17年的時(shí)間，打造了這張包羅全世界的家紡網(wǎng)絡(luò)。

?

對(duì)比夢(mèng)百合歷年的營(yíng)收數(shù)據(jù)可知，近三年夢(mèng)百合毛利率與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率均持續(xù)上升，2019年凈利潤(rùn)幾乎達(dá)到2018年的兩倍。

?

?

2001年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，由此拉開(kāi)了外貿(mào)高速發(fā)展的序幕。三年后，28歲的倪張根向表哥借了20萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他研發(fā)的記憶棉枕頭在廣交會(huì)上受到歡迎，外貿(mào)生意就此展開(kāi)，這為后期夢(mèng)百合的全球化布局埋下了引子。

?

起初只是ODM加工，夢(mèng)百合間接為JYSK、MACY’S、Walmart、 Costco 等知名企業(yè)提供ODM產(chǎn)品；2008年，倪張根創(chuàng)立MLily夢(mèng)百合品牌，三年后正式登陸美國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)始了全球化戰(zhàn)略的部署。

?

2013年，夢(mèng)百合以贊助中國(guó)圍棋為開(kāi)道先鋒，未見(jiàn)其人，先聞其聲，高調(diào)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

?

但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不意味著放棄國(guó)外市場(chǎng)。

?

在這期間，夢(mèng)百合全球化布局持續(xù)加碼，收購(gòu)西班牙思?jí)簦ㄔO(shè)塞爾維亞、美國(guó)、歐洲、泰國(guó)的生產(chǎn)基地。

?

2019年持續(xù)推進(jìn)全球化，先后投資德國(guó)漢森家具、德國(guó)朗樂(lè)福、以及美國(guó)MOR公司。

?

2019年6月，夢(mèng)百合入股漢森中國(guó)。漢森中國(guó)成立于1970年，是韓國(guó)家具定制、零售領(lǐng)軍品牌，從基礎(chǔ)施工到廚房、浴室、收納、家具、生活用品等，提供全方位空間解決方案。

?

通過(guò)入股中國(guó)韓森，夢(mèng)百合得以進(jìn)入定制家具市場(chǎng)，并開(kāi)啟了在韓國(guó)的戰(zhàn)略部署。

?

緊隨其后，夢(mèng)百合投資深圳朗樂(lè)福。朗樂(lè)福是擁有136年歷史的德系品牌，主營(yíng)高端奢侈床墊，是阿布扎比八星級(jí)酒店和奔馳房車(chē)供應(yīng)商。

?

雙方通過(guò)合作，朗樂(lè)福得以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，而夢(mèng)百合也借此機(jī)會(huì)打入德國(guó)市場(chǎng)。

?

2019年9月，夢(mèng)百合又收購(gòu)美國(guó)Mor Furniture For Less 85%股份，MOR公司主營(yíng)家居連鎖零售，是美國(guó)西海岸最大的家族制家具公司。

?

本次交易后，夢(mèng)百合能通過(guò)MOR的渠道實(shí)現(xiàn)在在美國(guó)西海岸的零售布局，完善在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

?

截止目前，夢(mèng)百合在全球已有5大生產(chǎn)基地，并在美國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、韓國(guó)、日本，新西蘭、澳大利亞、東南亞、以色列等地區(qū)實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)布局。

?

?

從2016年到2019年間，夢(mèng)百合境外營(yíng)收占比均保持在80%以上，整體逐減；境內(nèi)營(yíng)收占比保持在15%以上，呈微增狀態(tài)。

?

但總體來(lái)說(shuō)，境外業(yè)務(wù)目前仍然是夢(mèng)百合的主體業(yè)務(wù)。

?

這樣的好處是擁有極大的市場(chǎng)空間，但對(duì)比國(guó)內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的大環(huán)境，國(guó)際業(yè)務(wù)極易受到多元化的國(guó)際環(huán)境影響。

?

2020年全球疫情爆發(fā)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)造成打擊，業(yè)務(wù)重心放在境外的夢(mèng)百合可能會(huì)受到較大影響。

?

此外，國(guó)際政治關(guān)系仍對(duì)經(jīng)濟(jì)有不可避免的影響。

?

2018年中美貿(mào)易摩擦升級(jí)，對(duì)國(guó)內(nèi)床墊產(chǎn)業(yè)造成了較大損害，具體體現(xiàn)在床墊反傾銷(xiāo)一案上。

?

2018年10月10日，美國(guó)商務(wù)部開(kāi)始對(duì)進(jìn)口自中國(guó)的床墊發(fā)起反傾銷(xiāo)立案調(diào)查。

?

截止2019年10月18日，美國(guó)商務(wù)部發(fā)布最終裁定，其中征收單獨(dú)稅率的36家企業(yè)核定反傾銷(xiāo)稅率為162.76%，名單之外的其他企業(yè)則統(tǒng)一征收1731.75%的反傾銷(xiāo)稅率。

?

夢(mèng)百合被裁定反傾銷(xiāo)稅率為57.03%，盡管如此，夢(mèng)百合受反傾銷(xiāo)稅影響的品類(lèi)（主要為厚床墊）已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移至海外工廠(chǎng)。

?

反傾銷(xiāo)事件反向逼迫夢(mèng)百合加碼了在國(guó)內(nèi)的布局，2019年上半年，夢(mèng)百合在國(guó)內(nèi)的開(kāi)店數(shù)量同比增長(zhǎng)超90%。

?

夢(mèng)百合在本次財(cái)報(bào)中也提到，2020年將進(jìn)一步優(yōu)化海外產(chǎn)能布局，通過(guò)靈活的產(chǎn)能配置消除貿(mào)易摩擦帶來(lái)的業(yè)績(jī)影響， 盡可能減少額外關(guān)稅對(duì)于公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響。

?

?

除了全球化布局，夢(mèng)百合在推廣渠道上也是獨(dú)樹(shù)一幟。

?

當(dāng)大部分品牌都還在依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店時(shí)，早在2014年，夢(mèng)百合就開(kāi)始與酒店合作，包括全季、漢庭、雅高等。

?

截至2018年，夢(mèng)百合與酒店合作定制的零壓房已高達(dá)20萬(wàn)間，零壓床墊作為夢(mèng)百合的主要產(chǎn)品，逐漸成為酒店業(yè)的一大特色。

?

除此之外，夢(mèng)百合還通過(guò)自營(yíng)、加盟、百貨等渠道推廣，并依托索菲亞曲美的3000家店面，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)狀的推廣渠道鋪設(shè)。

?

2019年，夢(mèng)百合重點(diǎn)布局了線(xiàn)上渠道，陸續(xù)投資了深圳悅筑家居、江蘇唐小僧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、成都零壓之家信息技術(shù)有限公司。

?

這三家公司的共同之處都是線(xiàn)上渠道，但側(cè)重點(diǎn)不同。

?

深證悅筑家居主營(yíng)網(wǎng)上商場(chǎng)，江蘇唐小僧主營(yíng)社交電商，而飾維家是由原優(yōu)家購(gòu)原班人馬構(gòu)成，已有深厚的資源積累，前后端共連接了上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商、裝修公司、設(shè)計(jì)工作室以及工廠(chǎng)。

?

在這之前，夢(mèng)百合還在2017年投資了在線(xiàn)醫(yī)療平臺(tái)春雨醫(yī)生。夢(mèng)百合提倡健康睡眠，而睡眠又與醫(yī)療息息相關(guān)，有睡眠問(wèn)題的患者會(huì)向醫(yī)生尋求幫助，醫(yī)生就可以向患者推薦夢(mèng)百合的睡眠產(chǎn)品。

?

?

除了全球化布局，夢(mèng)百合在推廣渠道上也是獨(dú)樹(shù)一幟。

?

當(dāng)大部分品牌都還在依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店時(shí)，早在2014年，夢(mèng)百合就開(kāi)始與酒店合作，包括全季、漢庭、雅高等。

?

截至2018年，夢(mèng)百合與酒店合作定制的零壓房已高達(dá)20萬(wàn)間，零壓床墊作為夢(mèng)百合的主要產(chǎn)品，逐漸成為酒店業(yè)的一大特色。

?

除此之外，夢(mèng)百合還通過(guò)自營(yíng)、加盟、百貨等渠道推廣，并依托索菲亞曲美的3000家店面，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)狀的推廣渠道鋪設(shè)。

?

2019年，夢(mèng)百合重點(diǎn)布局了線(xiàn)上渠道，陸續(xù)投資了深圳悅筑家居、江蘇唐小僧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、成都零壓之家信息技術(shù)有限公司。

?

這三家公司的共同之處都是線(xiàn)上渠道，但側(cè)重點(diǎn)不同。

?

深證悅筑家居主營(yíng)網(wǎng)上商場(chǎng)，江蘇唐小僧主營(yíng)社交電商，而飾維家是由原優(yōu)家購(gòu)原班人馬構(gòu)成，已有深厚的資源積累，前后端共連接了上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商、裝修公司、設(shè)計(jì)工作室以及工廠(chǎng)。

?

在這之前，夢(mèng)百合還在2017年投資了在線(xiàn)醫(yī)療平臺(tái)春雨醫(yī)生。夢(mèng)百合提倡健康睡眠，而睡眠又與醫(yī)療息息相關(guān)，有睡眠問(wèn)題的患者會(huì)向醫(yī)生尋求幫助，醫(yī)生就可以向患者推薦夢(mèng)百合的睡眠產(chǎn)品。

?

?

中國(guó)地廣人稀，文化多元，發(fā)展程度有落差，經(jīng)銷(xiāo)商模式仍然是目前最主要的家具銷(xiāo)售模式。

?

與此同時(shí)，記憶棉家居制品雖然在發(fā)達(dá)國(guó)家的接受度較高，但國(guó)內(nèi)起步相對(duì)較晚，消費(fèi)者對(duì)記憶棉產(chǎn)品的了解度甚低。

?

線(xiàn)下門(mén)店較少，記憶棉在國(guó)內(nèi)仍然屬于導(dǎo)入期，這就將夢(mèng)百合的銷(xiāo)售人群限制在了經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市。

?

然而，當(dāng)前一二線(xiàn)城市消費(fèi)品牌已經(jīng)飽和，夢(mèng)百合若要擴(kuò)大市場(chǎng)，就要持續(xù)推廣記憶棉在國(guó)內(nèi)的認(rèn)可度，并下沉渠道。

?

目前，夢(mèng)百合已進(jìn)駐天貓、京東、亞馬遜等主流平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)大型家居賣(mài)場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作， 與眾多酒店合作推“零壓房”，多渠道交叉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已初具規(guī)模。

?

除了全球化進(jìn)程與多渠道鋪設(shè)，夢(mèng)百合解釋2019年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的原因還包括：匯率變動(dòng)、主要原材料價(jià)格較上年同期有較大幅度下降。

?

此外，通過(guò)觀(guān)察夢(mèng)百合歷年?duì)I收及凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)，可以明顯看出，2017年的凈利潤(rùn)暴跌22.23%，幾乎跌到了五年中的谷底，夢(mèng)百合解釋下跌的原因是：

?

公司主要原材料 MDI 和 TDI 的平均采購(gòu)價(jià)格較去年上漲 50.29%和 69.86% ，導(dǎo)致成本大幅上漲，利潤(rùn)被大幅壓縮。

財(cái)務(wù)費(fèi)用較去年同期大幅增長(zhǎng)。主要原因是短期借款利息增加及匯兌損失較去年同期增加所致。人民幣大幅升值，夢(mèng)百合的海外ODM業(yè)務(wù)匯兌損失加劇。且大批購(gòu)進(jìn)原物料，導(dǎo)致銀行借款增加，利息增加。

?

由此可以看出，原材料與匯率是影響夢(mèng)百合業(yè)務(wù)的兩大重要因素。夢(mèng)百合顯然也在對(duì)此做出積極應(yīng)對(duì)。

?

2019年1月，夢(mèng)百合投資了主營(yíng)聚氨酯應(yīng)用技術(shù)的滄州臨港駿馳化工，達(dá)到對(duì)原材料價(jià)格的控制。原材料尚可以從上下游把控，但匯率受到全球環(huán)境影響瞬息萬(wàn)變，如何控制風(fēng)險(xiǎn)，恐怕是夢(mèng)百合接下來(lái)要關(guān)注的重點(diǎn)。

?

?

本文已標(biāo)注來(lái)源和出處，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們