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社交家具、麻將沙發(fā)、不南（難）客廳...這個家具品牌也太會了吧！
7年天貓“雙11”家具銷售冠軍。
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薇婭“家裝節(jié)”直播，33款家居產(chǎn)品，獨占八席，賣空速度“一騎絕塵”。
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沒錯，我說的就是林氏木業(yè)。
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如果要分析林氏木業(yè)的成功經(jīng)驗，很多人第一反應(yīng)就是“物美價廉”。但“物美價廉”的品牌多了去了，為何林氏木業(yè)卻只有一家？
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關(guān)于這個問題，今天J sir想從“品牌營銷”這個角度，來說道說道。
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話說4月1日的時候，在聚劃算“歡聚日”活動中，林氏木業(yè)聚焦客廳家具的社交功能，以“神仙聚杠”為主題，舉辦了一場令人印象深刻的營銷活動。
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效果很不錯。
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公開資料顯示：林氏木業(yè)在此次活動中拉新17萬人，加購收藏量31萬，完成率155.52%，首日開賣8小時就提前完成了3天的目標(biāo)。
社交、國潮、杠
每一個詞都自帶流量
林氏木業(yè)在此次活動中“創(chuàng)造”了一個新的家具品類——社交家具，其中“麻將沙發(fā)”是主打。
在外觀設(shè)計上，采用了這兩年非常受年輕人喜歡的“國潮風(fēng)”——墨綠色絨布包裹，在椅背和扶手上拓印著由國潮插畫師設(shè)計的浮世繪。
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“麻將沙發(fā)”表面看是一張“正經(jīng)的沙發(fā)”，但把沙發(fā)墊子掀開，會發(fā)現(xiàn)里邊齊齊摞著一整副麻將（靠墊），就連打麻將用的骰子（靠墊）都準(zhǔn)備好了。大大超出了大家對一張沙發(fā)的預(yù)期。
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就連買家具的優(yōu)惠券，也有一個潮流感很足，也很有趣的名字，叫“神仙券”。
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除了單品沙發(fā)，林氏木業(yè)對于整體的空間設(shè)計風(fēng)格，顯然也有自己的一套理解邏輯。
沒有北歐風(fēng)和日式風(fēng)，也不是意式和法式，而是自創(chuàng)風(fēng)格，提煉年輕人喜歡的幾種生活態(tài)度，同時將其與麻將元素做深度關(guān)聯(lián)。
萬中無一客廳，對應(yīng)“追求個性“。
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不南客廳，對應(yīng)“我太難了”。
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爆發(fā)客廳，對應(yīng)“每個人，都不止一面”。
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深度挖掘流行文化，與品牌做強關(guān)聯(lián)
借力打力
借力打力
林氏木業(yè)對麻將元素與流行文化關(guān)聯(lián)度的深度挖掘，體現(xiàn)在活動策劃的很多方面。
比如，觀察到“杠”這種流行文化背后代表的是年輕人獨有的情感溝通方式和生活態(tài)度，于是邀請了最新一期奇葩說的人氣辯手傅首爾、大王、小黑，在直播中與觀眾“互動開杠”。
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在微博上發(fā)起#神仙聚杠#話題，邀請廣大網(wǎng)友就生活常見的矛盾“互動開杠”。這些互動問題的設(shè)定十分精妙。都是年輕人在生活中最容易反感的幾個問題，比如身材、催婚、虛榮和勤奮。這讓“杠”文化更加形象而生動，同時增強了大眾的理解力。
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特別值得一提的是，林氏木業(yè)還聯(lián)合春秋航空、大龍燚、海爾、良品鋪子、領(lǐng)克汽車、駱駝、搜狗、這7個品牌，在微博隔空開杠。林氏木業(yè)與這8個品牌間的互動，其實是粉絲群體的置換，讓品牌雙方都能通過這次聯(lián)動強化大眾對品牌的認(rèn)知。
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準(zhǔn)確定位目標(biāo)用戶
與之產(chǎn)生共鳴
與之產(chǎn)生共鳴
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不管是社交家具、麻將沙發(fā)，還是其背后關(guān)聯(lián)的“國潮”風(fēng)潮，以及“杠”文化，林氏木業(yè)這次的一系列營銷動作，都有一個統(tǒng)一的底層邏輯，那就是“讀懂年輕人”。
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在品牌戰(zhàn)略上，林氏木業(yè)聚焦第一次購買家具的年輕人，倡導(dǎo)“為喜歡而買，為熱愛而活”，大膽追求自己想要的生活方式。
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這些年輕人不再滿足于某一類裝修風(fēng)格，更喜歡“混搭”、“去風(fēng)格化”、“個性化”，更愿意為“生活方式”買單
。
移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的崛起，年輕人獲得了前所未有的話語權(quán)。得年輕人者得天下，你的品牌準(zhǔn)備好了么？
移動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的崛起，年輕人獲得了前所未有的話語權(quán)。得年輕人者得天下，你的品牌準(zhǔn)備好了么？
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