直接面向消費者（DTC）的生活方式品牌 Hill House Home?最近獲得了風險投資公司?8VC 領投的150萬美元首輪融資，以及一筆價值40萬美元的供應鏈融資。品牌宣布，將把產品類別擴展至了休閑服裝和嬰兒用品領域。

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Hill House Home 總部位于紐約，由 Nell Diamond 創(chuàng)立于2016年1月，是一個直接面向消費者的生活方式品牌，以其豪華級、可定制的床品和浴室用品而聞名，包括床單、被套、枕套、浴袍、浴巾、地墊等產品，售價在25到300美元不等。Hill House Home 接受企業(yè)禮品或婚慶等用途的批發(fā)訂單，可以定制logo、刺繡圖案等。消費者還可以通過 Hill House Home 網站預約到店一對一咨詢。

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創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Nell Diamond 表示，從第一天開始她就對利用外部資本發(fā)展業(yè)務持謹慎態(tài)度，她更主張將精力集中在產品和客戶體驗上。Nell Diamond 說:“我想建立一個沒有密集營銷支出也能生存的企業(yè)?！?/span>

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創(chuàng)業(yè)兩年后，Hill House Home 實現(xiàn)了盈利。雖然 Nell Diamond 拒絕透露收入數(shù)據(jù)，但她表示，過去三年，品牌的銷售額同比增長超過100%。關于融資，她解釋道:“我現(xiàn)在考慮籌集資金是因為，如果不籌集資金，我們就無法維持過去三年里令人難以置信的增長速度?！?/span>

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在這筆融資之前，Hill House Home?于今年7月將產品類別擴展了到休閑服裝領域。從那以后，服裝業(yè)務已經增長到整個業(yè)務的28%，床上用品的銷售占比為 29%。

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Hill House Home 推出的首款服裝是一套價值175美元的扎染休閑套裝，在產品發(fā)布后，30分鐘內就被搶購一空。之后，該品牌又推出了一款名為“Nap Dress”的時尚睡衣，零售價在75美元到175美元之間。

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最近 Hill House Home?又于11月18日推出了嬰兒用品系列，主要針對12個月以下的新生兒，產品從嬰兒用的圍嘴、襁褓毯子，到母親用的睡衣和尿布袋都有。Nell Diamond 通過親身的育兒經歷受到啟發(fā)，推出了成套的嬰兒用品，這樣可以更有效地幫助新手父母應對實際問題。該系列共分為12個套裝，每個套裝的價格從50美元到250美元不等。

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Nell Diamond 表示，Hill House Home 之所以進入嬰兒用品類別，是因為客戶的需求。她在創(chuàng)業(yè)兩周后就懷孕了，因此非常了解新手父母的需求。作為一名新手媽媽，她看到了實用的、時尚的新生兒生活必需品在市場上的一席之地，她的客戶也需要這樣的產品。

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為了宣傳新產品，Hill House Home 邀請23歲的攝影師 Emma Craft 為三對真實的母子拍攝了照片。Nell Diamond?解釋說：“一般的模特從來沒有抱過孩子，或者只是抱著一個素未謀面的陌生孩子，這樣拍出來的照片不會有親密感，而且非常耗時?！倍@次真實的拍攝非常輕松。

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除了 Instagram 以外，Hill House Home 還通過一個名為 One Quick Thing 的播客和一個名為 40 Winks 的博客進行營銷宣傳。為了紀念 Hill House Baby 的首次亮相，Nell Diamond 將在博客上分享她的育兒故事。

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Nell Diamond 說：“作為一名直接面向消費者的公司的首席執(zhí)行官，我最大的長處是能夠接觸到客戶，我在做每一件事情時，都把客戶當作我的指引。”

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關于 8VC

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8VC 總部位于舊金山，擁有一支由企業(yè)家、工程師、投資者和哲學家組成的團隊，致力于投資新興的技術平臺，顛覆行業(yè)背后的陳舊的技術基礎設施，以創(chuàng)造長期的經濟和社會價值。8VC 的投資領域包括：智能企業(yè)、生物 IT、健康資訊科技、政府科技、消費者業(yè)務、金融服務、后勤/運輸?shù)取?/span>

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