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家居品牌真實(shí)成交額：床墊、沙發(fā)等品類TOP30藏龍臥虎 | 2019雙11
來源：今日家具
今年的雙11同樣異彩紛呈，總成交額再次突破去年的2135億，達(dá)到了2684億。家居行業(yè)同樣激戰(zhàn)未休，從線上延伸到線下。
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根據(jù)天貓官方口徑統(tǒng)計(jì)的TOP10排行榜已經(jīng)出爐，不過在排行榜之外，到底各個(gè)品牌的銷量表現(xiàn)如何？新零售的加持下，各品牌的線上線下表現(xiàn)分別如何？
今日家具聯(lián)手丹軒顧問，整理了2019年天貓雙11住宅家具、沙發(fā)、床墊以及燈具的TOP30榜單。丹軒顧問春戈認(rèn)為，今年雙11表現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)：
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1、從品牌上看：榜單TOP品牌保持了基本穩(wěn)定，林氏木業(yè)一騎絕塵遙遙領(lǐng)先，顧家將雙11作為營(yíng)銷的重要戰(zhàn)場(chǎng)，芝華仕的電商投入高歌猛進(jìn)。新品牌都來自于新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，例如學(xué)習(xí)桌品類。
2、新零售依然在摸索：極少數(shù)品牌能夠玩好新零售，僅林氏木業(yè)還在大規(guī)模的線下導(dǎo)到線上。線上線下渠道的沖突對(duì)于"傳統(tǒng)”品牌來說，依然是逾越不過的利益鴻溝。
3、流量分配更多元：天貓雙11會(huì)場(chǎng)從單純的行業(yè)品類會(huì)場(chǎng)，變成了“品類+榜單+直播”三足鼎立，讓顧客買單的消費(fèi)理由更重要。
4、新品類成亮點(diǎn)：兒童學(xué)習(xí)桌無疑是這次雙11家具最亮眼的“新品類”，增速和行業(yè)規(guī)模迅速通過平臺(tái)被放大。
本榜單以品牌為單位，統(tǒng)計(jì)了各品牌旗下的多個(gè)淘寶/天貓店鋪成交總額，并根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，測(cè)算出了各品牌的真實(shí)成交金額，為行業(yè)提供更加的數(shù)據(jù)參考。
此外，除了大家關(guān)注的TOP品牌，我們還列出了TOP11-30的優(yōu)秀品牌，這些品牌同樣實(shí)力雄厚，值得關(guān)注！
住宅家具類目
今年雙11和去年的一大不同在于，將線下新零售的部分與線上B2C的部分分別計(jì)算，而去年則是統(tǒng)一口徑計(jì)算。
因此，我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)和制作榜單時(shí)也分別列出了兩大板塊數(shù)據(jù)，分別為天貓B2C銷售額，以及全網(wǎng)/全渠道銷售額。
TOP10榜單，林氏連續(xù)7年第一，顧家上升明顯
在住宅家具TOP10榜單中，林氏木業(yè)連續(xù)7年保持了第一，全渠道銷售額達(dá)到9.8億元，其中B2C線上渠道銷售4.95億。
顧家家居今年發(fā)力，不但再次獨(dú)家冠名貓晚，成交額也在后半段超越全友和芝華仕，成功攀升到第二，全渠道銷售額達(dá)到7.51億。全友、芝華仕、源氏木語、慕思、喜臨門和雅蘭表現(xiàn)也較為出色。
TOP10榜單中出現(xiàn)了2大黑馬，且同為兒童家居品牌，分別是愛果樂以及護(hù)童。
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而若以“店鋪”為核算單位的排行榜，則TOP10榜單的店鋪分別為：林氏木業(yè)、顧家家居、芝華仕、全友家居、源氏木語、慕思、愛果樂、喜臨門、護(hù)童以及雅蘭，排名無大變化。
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TOP11-30榜單，實(shí)力品牌云集
在TOP10之外，天貓雙11還有更度值得關(guān)注的品牌，且集合了更多的淘系和黑馬品牌。在住宅家具類目，原始元素以8803萬的銷售額排名第11，金可兒、絲漣也分別位居第17和第1，雙虎家私位列第18。
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床墊類目
軟體領(lǐng)域一直備受關(guān)注，本次榜單特別列出了床墊和沙發(fā)類目的細(xì)分行業(yè)榜單。從床墊品類來看，各品牌的雙11銷售排名基本符合預(yù)期。
本榜單同樣只統(tǒng)計(jì)了B2C渠道的成交金額，未包括新零售的線下渠道部分。
床墊品牌TOP10：慕思、雅蘭、喜臨門表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)
芝華仕、顧家強(qiáng)勢(shì)切入
TOP10品牌中，慕思、雅蘭、喜臨門作為TOP3持續(xù)了優(yōu)勢(shì)地位，差距不大。金橡樹和金可兒緊隨其后。
芝華仕和顧家家居近兩年強(qiáng)勢(shì)入侵床墊品類，并且取得了較大進(jìn)展，在TOP榜單中分別排名第6和第7。絲漣、舒達(dá)、穗寶分別位于第8、第9和第10。
在床墊品類的TOP榜單中沒有一個(gè)是淘系品牌，也可以看出線下品牌已經(jīng)成功占據(jù)電商陣營(yíng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。
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TOP11-30榜單：線下品牌依然強(qiáng)勢(shì)，爭(zhēng)奪激烈
TOP10之外的爭(zhēng)奪依然激烈，不過2000萬元以上成交的品牌僅全友和林氏木業(yè)兩家，成交額在2000萬元以上。
在1000萬-2000萬的區(qū)間，僅大自然、Sweetnight、斯林百和愛舒4個(gè)品牌。隨后排名17-30位的，都少于1000萬元。
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沙發(fā)類目
床墊之外，沙發(fā)品類也極為值得關(guān)注。原先以沙發(fā)起家的品牌們，雖然紛紛擴(kuò)展到了全屋家居，但沙發(fā)依然是其核心品類。同樣，其他品類的家居品牌們也不會(huì)放過客廳的重要市場(chǎng)。
本榜單依然不包括線下新零售的成交。
沙發(fā)品類TOP10品牌：芝華仕、顧家獨(dú)大
作為功能沙發(fā)的強(qiáng)勢(shì)品牌，芝華仕在沙發(fā)品類依然保有強(qiáng)勢(shì)地位。而顧家家居在沙發(fā)品類的長(zhǎng)期深耕，也讓其持續(xù)領(lǐng)先。
當(dāng)然，無論是顧家還是芝華仕，都在向?qū)Ψ降念I(lǐng)地不斷進(jìn)攻，二者的功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)和真皮沙發(fā)的布局都已非常完整。
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其他品牌如林氏木業(yè)、全友、衛(wèi)詩(shī)理、源氏木語等，也表現(xiàn)強(qiáng)勁。
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TOP11-30品牌：新面孔居多，行業(yè)依舊分散
在TOP10之外，我們發(fā)現(xiàn)雙11還涌現(xiàn)出了許多淘系品牌，或者說工廠直銷品牌。這也說明了，沙發(fā)品類目前依然有足夠大的市場(chǎng)空間，可以容納更多的品牌。
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燈具類目
照片燈具品類，歐普、雷士依然占據(jù)榜單前二，飛利浦和松下分列第5和第6。
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新零售業(yè)務(wù)提速，直播帶來新增長(zhǎng)
今年家居新零售業(yè)務(wù)受到重視。居然之家、紅星美凱龍共有77城134店完成了數(shù)字化賣場(chǎng)升級(jí)，線上線下優(yōu)惠打通。
截止昨晚24點(diǎn)整，居然之家全國(guó)門店累計(jì)銷售凈額208.8億元，其中新零售門店成交額9.76億元。
直播則為今年雙11帶來了意外的驚喜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年天貓雙11有近10萬個(gè)直播間上演，超過50%的商家通過直播獲得新增長(zhǎng)，薇婭直播間吸引了4300多萬觀看人次，李佳琦吸引3680萬。
各大家居品牌也都紛紛加碼直播。顧家家居獨(dú)家冠名雙11天貓狂歡夜，強(qiáng)勢(shì)曝光的同時(shí)也不忘通過直播帶貨，芝華仕聯(lián)手李佳琦和薇婭兩大主播，此外，喜臨門、全友家居、歐派、慕思等等都通過直播帶動(dòng)了銷量增長(zhǎng)。
雙11戰(zhàn)場(chǎng)，京東、蘇寧、拼多多緊追不舍
不僅僅是天貓，京東和拼多多在雙11這一天也在窮追不舍，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙11全天京東全球好物節(jié)累計(jì)下單金額超過2044億元。
蘇寧沒有透露具體成交額，13000家們的全面參展，全渠道訂單量增長(zhǎng)76%。
拼多多則如戰(zhàn)前一樣的低調(diào)和平靜，在給媒體發(fā)來的信函中公布，拼多多平臺(tái)售出新款iPhone手機(jī)超過40萬臺(tái)。同時(shí)表示，雙11雖然結(jié)束了，“百億補(bǔ)貼”大促?zèng)]有結(jié)束。
同樣不敢松懈的還有商家品牌們，畢竟雙11之后，還有雙12！
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