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2020年，宜家決定在中國投資14億美金，用以拉動(dòng)在中國疲軟的銷售增長。

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這家來自瑞典的家具零售巨頭計(jì)劃在2019年結(jié)束前再在中國開設(shè)幾家門店的同時(shí)，還計(jì)劃對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行升級(jí)——總而言之，宜家押注中國巨大的消費(fèi)潛力將會(huì)使得這筆投資物超所值。

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根據(jù)宜家中國的高管Anna Pawlak-Kuliga 的說法，這筆投資將會(huì)加速宜家線上及線下的發(fā)展。

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宜家進(jìn)入中國20余年來，已經(jīng)開設(shè)了27家門店。但近年來，由于本土線上及線下競爭者的發(fā)力，宜家在中國的銷售額增速正在迅速下降。

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作為其中的一大應(yīng)對(duì)策略，宜家開始進(jìn)駐中國的一些“小”城市，希望這些城市的居民購買力能給宜家的營收增長打上一劑強(qiáng)心針。與此同時(shí)，宜家也在中國探索“小店模式”。

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這些策略，似乎在某種程度上是有效的，上月，宜家在鄭州門店的開業(yè)吸引了數(shù)以千計(jì)的顧客大排長龍——而宜家在長沙和貴陽的落地，同樣指日可待。

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“中國家具市場正以每年兩位數(shù)的速度高速增長，”Anna Pawlak-Kuliga稱，“從消費(fèi)者的角度而言，宜家的投資絕對(duì)是合乎時(shí)宜的，而且對(duì)于中國市場的投資，是宜家全球戰(zhàn)略十分重要的一環(huán)。”

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中國市場在宜家營收貢獻(xiàn)方面可以在全球排進(jìn)前五，2018年，宜家中國的營業(yè)收入為155億人民幣，同比2017年增幅為6%——對(duì)比于2017年19%的增幅，這一數(shù)字不失為云泥之別。

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宜家傳統(tǒng)的大店模式對(duì)于中國的消費(fèi)者而言，吸引力正越發(fā)地減少——他們更習(xí)慣于網(wǎng)購，另外，一些國外品牌，例如MUJI也正在蠶食原本屬于宜家的市場份額。

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作為應(yīng)對(duì)措施之一，宜家在上海開設(shè)了產(chǎn)品的研發(fā)中心——這是宜家首個(gè)位于瑞典以外的產(chǎn)品研發(fā)中心——宜家希望通過為中國消費(fèi)者打造專屬產(chǎn)品從而獲取他們的青睞。

另外，根據(jù)Anna Pawlak-Kuliga的說法，宜家的小門店將在明年的上海亮相，這一新的策略旨在適應(yīng)閑暇時(shí)間更少的中國消費(fèi)者，宜家目前在中國的3000名員工也會(huì)在明年擴(kuò)展至17000人。

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宜家近年來不斷變革其商業(yè)模式以期與消費(fèi)者的步調(diào)保持一致，但無論如何變化，中國市場的重要性都不會(huì)改變，例如，宜家未來三年在法國的預(yù)計(jì)總投入為4億美元——而這僅為中國市場一年投入的一個(gè)零頭而已。

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