2018年，全美TOP100 的家具店銷售額共增長了3.3％，但是它們在廣泛的家具店渠道以及部分實體店中失去了一些市場份額。

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《今日家具》2018年美國家具店Top100排行榜出爐，結(jié)果顯示，這些百強家具店在家具、床上用品和家裝配件的銷售額上，從2017年的453億美元漲至如今的468億美元，銷售額增長了3.3％，這也是該榜單連續(xù)第九年的增長。

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但同時，這也是連續(xù)第三年實現(xiàn)同比增速下滑，相比2017年增長率為4.2%，2016年為7.2%。Top100家具店占全美所有家具店的銷售份額也從2017年的82％，降至2018年的78％。

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這也是10年來第一次全美家具銷售的增長率低于全美家具門店數(shù)量的增幅，其中家具、床上用品和家裝配件的銷售額增加6.8％至601億美元。

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對于Top100的市場份額縮水，行業(yè)分析師和Mann Armistead &Epperson投資銀行總經(jīng)理杰里·愛普森并沒有感到驚訝。盡管愛普森的論點是，6.8％的銷售額增長對于全美家具商店來說并非一個穩(wěn)定的數(shù)字，可能會在所有數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計公布后再下調(diào)至少1％。

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“相對于小型商店，百強家具商店已經(jīng)獲得了很長時間的收益?！钡Y(jié)果可能會被逆轉(zhuǎn)，“你們沒有看到，很多大型家具商店還是以去年以及前幾年的速度平穩(wěn)擴張?！彼f道。

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更重要的是，愛普森認為，不斷增長的設(shè)計師群體（如果設(shè)計師有實體店，它就可以算作家具店），尚未獲得應(yīng)有的認可，盡管在最新的數(shù)據(jù)中它們的表現(xiàn)比以往更好。

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“我們看到不僅在這十年，十年前也有許多家具店倒閉，特別是在高端家具行業(yè)。”

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他說道，“這有很多原因，但是市場仍然需要家具服務(wù)，因此，設(shè)計師群體有了巨大的擴展，他們針對性地為少數(shù)消費者制造家具并出售?！?/span>

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愛普森表示，幾年前，高端家具市場的供應(yīng)商也看到了這個細分市場，但是這個更像是令人討厭的存在，而不是其他任何東西。

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“現(xiàn)在這些供應(yīng)商們都想涉足這個領(lǐng)域，因為它可以推動更好的銷量，而且大多數(shù)業(yè)務(wù)都是有著穩(wěn)定的保證金。相比那些大型零售商，他們總會要求例如15％的折扣、延長合同時限或者其他的特許權(quán)。所以，我認為設(shè)計師的業(yè)務(wù)實際上正在迅速增長和崛起，就像正在長身體的小男孩一樣?！?/span>

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在其他分銷渠道中占據(jù)一席之地

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事實上，百強榜單上的家具銷售商確實這樣做了：在所有零售家具分銷渠道中占據(jù)一席之地，共占據(jù)了40％的市場份額，與去年持平。

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乍一看，這個國家最大的銷售商店應(yīng)該已經(jīng)失去了一些市場份額，這也使得其他小型家具商店收益增長，以及電子商務(wù)零售商如Wayfair和亞馬遜的崛起，但是，愛普森對這一結(jié)果也并不感到驚訝。

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為什么呢？因為其他一些渠道似乎更糟糕，包括已經(jīng)處于整合模式的歐文辦公以及一些百貨公司，其中許多都已經(jīng)退出家具業(yè)務(wù)，或是僅保留經(jīng)營比過去少得多的家具門店。

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八年來第一次門店總數(shù)下降

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在實體商店方面，2018年的百強商店數(shù)量下降了106家商店，從12856 家商店減少至12750家，下降不到一個百分點。但這是自2011年以來，第一次面臨門店數(shù)量下降的情況。

與2017年Top100門店總數(shù)增長155家，以及2016年增加1504家相比，這次數(shù)據(jù)的確在實體店數(shù)量上出現(xiàn)凈虧損。

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此次門店數(shù)量的下降，有人把原因歸于一家陷入困境的零售商——排名第三的Mattress Firm在10月份申請破產(chǎn)保護前關(guān)閉了256家商店，在11月脫離了破產(chǎn)危機。Mattress Firm多年來一直處于激進的擴張模式，過去兩年，這個美國最大的床墊零售店上演了的驚天“大反轉(zhuǎn)”。

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事實上，Mattress Firm可能在2019年榜單上的排名會更糟糕，因為本報告的結(jié)果是截至9月30日的財政年度估算的。從那時起，Mattress Firm在其所有者斯坦因霍夫(Steinoff) 國際集團的重組下減少了680家門店，并且下降到約2600家零售店（本報告中為3300家），這其中包括特許經(jīng)營店。

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單一渠道商店在銷售和商店增長方面繼續(xù)領(lǐng)先

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2018年，單一渠道商店體系繼續(xù)贏得勝利，銷售額和店鋪增長率均超過前100名。

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10家單一渠道商店的綜合銷售額增長了7.4％至估計90.7億美元。這超過了前100名平均增長率3.3％以及傳統(tǒng)和專賣店子類別的增長率（盡管單一渠道商店出現(xiàn)在兩者中）。

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對于同一家公司而言，2018年單一渠道商店的增長也比2016年到2017年銷售額增長了6.7％。

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單一渠道運營商是指公司擁有、授權(quán)或特許經(jīng)營的專門針對單一家居品牌的商店，并在該零售旗幟下運營。它們包括垂直整合的業(yè)務(wù)，例如排名12的La-Z-Boy Fumiture Galleries，排名18的Ethan Allen和排名第30位的Bassett Home Furnishings，均由公司所有和經(jīng)銷商擁有的商店組成。

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在實體方面，單一渠道商店體系也取得了進展，增加了幾乎與去年前100名失去的商店一樣多。合并的總店數(shù)增加了101家，增加了4.4％，達到2,410家。

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愛室麗家居領(lǐng)導(dǎo)著所有單一渠道體系，并在年底為658個美國展廳開設(shè)了51家新店。Sleep Number增加了23家商店，No.47 America's Mattress增加了11家。而唯一關(guān)閉更多商店的單一渠道運營商是去年新開業(yè)的Ethan Allen。

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專業(yè)名語解釋

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床上用品專賣店：包括床上用品占大多數(shù)的商店，例如 Mattress Firm、Sleep Number、Mattress1One、 America's Mattress 、 Sit'n sleep.

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傳統(tǒng)家具店：包括由家具，床上用品和裝飾配件組成的傳統(tǒng)商品的家具店，可能包括或者不包括電子產(chǎn)品和/或主要設(shè)備。傳統(tǒng)的家具店可以是地方的、地區(qū)的或國家的家具店，或是制造商品牌的商店。例如愛室麗家居、 Rooms To Go, Raymour & Flanigan、American Signature and Havertys。

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單一渠道商店：包括所有家具和/或床上用品或大部分產(chǎn)品來自單一制造商的商店。當(dāng)?shù)厮袡?quán)可能有所不同。例如愛室麗家居、 Sleep Number、La-Z-Boy Furmiture Galeries、 Ethan Allen

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特色家具店：是指具有專業(yè)產(chǎn)品組合的家具店。這包括專注于特定產(chǎn)品的商店，如Matress Firm，La-Z-Boy Furniture Galleries和Chair King / Fortunofif Backyard Store；注重特定風(fēng)格的商店，如Room&Board和Roche Bobois；具有生活方式產(chǎn)品組合的商店，如宜家、Williams Sonoma和RH；以及擁有非傳統(tǒng)產(chǎn)品組合的商店，如Big Lots，Lifestyle專賣店隨身攜帶家具，床上用品，裝飾配件，以及家居用品，小家電，美食，服裝，珠寶或個人護理用品。

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以下為本次TOP100家具銷售商的具體排名（部分）：

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