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北京時(shí)間2019年6月18日晚間，泰普爾絲漣國(guó)際集團(tuán)（Tempur Sealy International. Inc，以下簡(jiǎn)稱泰普爾絲漣）宣布已與北美最大的專業(yè)床墊連鎖賣場(chǎng)Mattress Firm簽訂供貨協(xié)議。

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泰普爾絲漣是全美第二大床墊制造商。本協(xié)議簽訂后，泰普爾絲漣旗下品牌Tempur-Pedic、Stearns＆Foster和絲漣（Sealy）的產(chǎn)品將重回Mattress Firm遍布全美的2500家門店。

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該協(xié)議對(duì)于雙方而言意義重大。

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泰普爾絲漣作為全美第二大床墊制造商，在美市占率超過20%，Mattress Firm作為全美最大床墊連鎖賣場(chǎng)，每年為超過300萬(wàn)人提供合適的睡眠解決方案。2017年1月開始，兩大巨頭因定價(jià)糾紛和之后的一系列訴訟而關(guān)系破裂，對(duì)雙方都形成不小的打擊，Mattress Firm甚至一度申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。理性回歸之下，握手言和是必然之路。重回Mattress Firm門店的進(jìn)程預(yù)計(jì)將于2019年第四季度開始，并將于2020年第一季度完成。

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與此同時(shí)，泰普爾絲漣還宣布分別與美國(guó)零售商Big Lots和歐洲床上用品連鎖賣場(chǎng)Beter Bed Holding簽訂供貨協(xié)議，入駐流程將于2019年底完成。

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此前，Mattress Firm與泰普爾絲漣曾是長(zhǎng)達(dá)二十多年的合作伙伴。糾紛爆發(fā)后，Mattress Firm宣布與泰普爾絲漣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、美國(guó)最大床墊制造商舒達(dá)席夢(mèng)思（Serta Simmons Bedding）加強(qiáng)合作。本次泰普爾絲漣發(fā)布公告宣布回歸Mattress Firm，舒達(dá)席夢(mèng)思方面隨后表示：“我們將繼續(xù)在Mattress Firm銷售產(chǎn)品，并將通過產(chǎn)品來(lái)證明自身的優(yōu)勢(shì)。我們與Mattress Firm的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系非常牢固，我們期待繼續(xù)共同努力，為消費(fèi)者帶來(lái)美好的睡眠?！?/span>

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多年老友，分道揚(yáng)鑣

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泰普爾絲漣曾是Mattress Firm的長(zhǎng)期合作伙伴。早在上個(gè)世紀(jì)八十年代，Mattress Firm門店內(nèi)就已經(jīng)提供泰普爾、絲漣和Stearns＆Foster的產(chǎn)品。Mattress Firm也是泰普爾絲漣最大的客戶，為后者帶來(lái)20%銷售額。

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然而在2016年8月，Mattress Firm被斯坦霍夫國(guó)際公司收購(gòu)后，合作伙伴關(guān)系出現(xiàn)了裂痕。

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2017年1月31日，泰普爾絲漣方面表示，與Mattress Firm的協(xié)議變更談判需要雙方都作出“重大經(jīng)濟(jì)讓步”，分歧無(wú)法彌合，因此宣布終止與Mattress Firm的供貨協(xié)議。

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協(xié)議被撕毀后，雙方開始了互相起訴的拉鋸戰(zhàn)。

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Mattress Firm首先向休斯頓州地方法院起訴泰普爾絲漣，聲稱泰普爾絲漣故意拖延床墊運(yùn)輸?shù)介T店的物流速度，向后者索賠5000萬(wàn)美元。

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泰普爾絲漣迅速作出反擊，提起訴訟指控Mattress Firm在2017年4月被取消授權(quán)之后繼續(xù)銷售和宣傳Tempur-Pedic床墊，違反了過渡協(xié)議。而Mattress Firm的發(fā)言人回應(yīng)稱，Mattress Firm已于5月初停止宣傳“Tempur-Pedic”床墊，并撤下了在全國(guó)3500家商店的所有外部標(biāo)牌和近六萬(wàn)個(gè)內(nèi)部標(biāo)牌，但它有權(quán)使用“Tempur-Pedic”和“Sealy”的商標(biāo)來(lái)宣傳剩余的庫(kù)存。

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“過渡協(xié)議只規(guī)定不能在廣告中提及他們的名稱，”Mattress Firm的律師John B. Thomas表示。

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最終，法官判決Mattress Firm不能再銷售泰普爾絲漣旗下產(chǎn)品，因?yàn)樗辉偈鞘跈?quán)零售商，然而Mattress Firm仍然可以像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣以泰普爾絲漣的品牌和產(chǎn)品作為參考。

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而泰普爾絲漣方面拒絕對(duì)此發(fā)表評(píng)論。

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此后，Mattress Firm與舒達(dá)席夢(mèng)思加強(qiáng)了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)新的產(chǎn)品線，并投資1億美元用于營(yíng)銷。

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沖突升級(jí)，訴訟再起

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2018年8月，泰普爾絲漣方面再度提起訴訟，指控Mattress Firm開發(fā)和銷售“山寨產(chǎn)品”，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和消費(fèi)者權(quán)益。

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這一指控標(biāo)志著兩家公司之間的爭(zhēng)端繼續(xù)升級(jí)。

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泰普爾絲漣北美分部在法庭文件中指出，Mattress Firm旗下品牌斯麗比迪（“Therapedic”）存在侵權(quán)，這種床墊不僅名稱很像泰普爾絲漣旗下的Tempur-Pedic，就連產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品外觀、宣傳物料等方面都全方位模仿了后者。

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泰普爾絲漣方面的律師在訴訟中表示，兩個(gè)產(chǎn)品非常相似，Mattress Firm存在故意誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌，“消費(fèi)者甚至?xí)e(cuò)誤地認(rèn)為Mattress Firm仍然是我司產(chǎn)品的授權(quán)銷售商”，因此，律師要求佛羅里達(dá)州美國(guó)地方法院中區(qū)采取行動(dòng)禁止Mattress Firm出售Therapedic床墊。

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法庭之外，唇槍舌劍也沒有停息。由于Mattress Firm試圖通過促銷來(lái)挽回頹勢(shì)，2018年7月底，泰普爾絲漣的CEO斯科特·湯普森（Scott Thompson）針對(duì)這一事件告誡投資者：“Mattress Firm的非理性促銷活動(dòng)是不可持續(xù)的?！贝送?，他還在一封公開郵件中暗諷，“我們看到許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不惜任何代價(jià)推動(dòng)銷售，投入大量資金卻不計(jì)回報(bào)。而且我認(rèn)為這種情況會(huì)繼續(xù)下去，只要投資者愿意為虧損買單。”

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峰回路轉(zhuǎn)，握手言和

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《史記·張儀列傳》有載，兩虎因爭(zhēng)食而纏斗，大者傷，小者死，卞莊子冷眼旁觀，最后不費(fèi)大力就揮劍刺死傷虎。

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這一故事與商場(chǎng)何其相似。

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泰普爾絲漣本有機(jī)會(huì)沖擊舒達(dá)席夢(mèng)思的床墊霸主地位，經(jīng)此一役失去了最重要的銷售渠道，搶奪頭把交椅這一目標(biāo)變得遙遙無(wú)期，反而讓舒達(dá)席夢(mèng)思從中得利。而Mattress Firm，外有合作伙伴反目成仇，內(nèi)有母公司斯坦霍夫的財(cái)務(wù)丑聞，門店冗余、債務(wù)高企等問題更是沉疴已久，不得不于2018年10月申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。

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經(jīng)歷撕毀協(xié)議、互相起訴的鬧劇，殘酷的現(xiàn)實(shí)逼迫兩大巨頭回歸理性。

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泰普爾絲漣發(fā)起的“山寨訴訟案”還沒得出結(jié)果，握手言和的動(dòng)向就已經(jīng)流露出來(lái)。

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2019年1月11日，泰普爾絲漣和Mattress Firm在聯(lián)合聲明中表示高層已經(jīng)開始就訴訟案進(jìn)行談判，并請(qǐng)求法院將案件延期30天、給雙方足夠的時(shí)間來(lái)判斷爭(zhēng)議能否得到解決。

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這被視為雙方關(guān)系的轉(zhuǎn)機(jī)。

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2月，泰普爾絲漣的CEO斯科特·湯普森（Scott Thompson）告訴投資者，他們與Mattress Firm進(jìn)行了建設(shè)性的談判，并透露局面在往好的方向前進(jìn)。

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4月，回歸Mattress Firm CEO“寶座”僅一年的史蒂夫·斯塔格納（Steve Stagner）突然宣布辭職。這是斯塔格納第二次擔(dān)任Mattress Firm的CEO，他從2010年到2016年首次擔(dān)任該職位，并于2018年4月臨危受命接替肯·墨菲（Ken Murphy）。

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Mattress Firm沒有立刻發(fā)布新的任命，而是宣布董事會(huì)將與高管團(tuán)隊(duì)緊密合作以實(shí)施運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略，同時(shí)尋找新的合適人選。Mattress Firm發(fā)言人遜尼德·古德曼（Sunni Goodman）在一封電子郵件中感謝史蒂夫·斯塔格納的付出，“在史蒂夫的帶領(lǐng)下，Mattress Firm在2018年秋天成功擺脫破產(chǎn)。他認(rèn)為公司目前狀況良好，因此覺得是時(shí)候追求其他興趣、并且與家人共度時(shí)光。我們感謝他多年來(lái)的引領(lǐng)與奉獻(xiàn)?！?/span>

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然而，一位分析師指出斯塔格納在處理與泰普爾絲漣的關(guān)系時(shí)缺乏理性是他辭職的原因。“斯塔格納的任期正好在與泰普爾絲漣關(guān)系惡化并最終爆發(fā)期間，事實(shí)上，雙方關(guān)系惡化完全是非理性和情緒化的后果。因此他現(xiàn)已成為緩和Mattress Firm與泰普爾絲漣的緊張關(guān)系的最后一個(gè)障礙?！痹谶@個(gè)關(guān)頭，斯塔格納的離去可能是必要的。

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對(duì)于這種猜想，泰普爾絲漣拒絕發(fā)表評(píng)論，而Mattress Firm方面透露與泰普爾絲漣的對(duì)話仍在進(jìn)行，但具體細(xì)節(jié)無(wú)可奉告。

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5月28日，Mattress Firm任命了新的總裁兼CEO約翰·埃克（John Eck）。埃克的職業(yè)生涯與此前兩位CEO有徹底的不同，他沒有床墊行業(yè)的從業(yè)背景，履歷豐富且多元，曾涉足財(cái)務(wù)、媒體、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、房地產(chǎn)、數(shù)字和業(yè)務(wù)發(fā)展等領(lǐng)域，此前在西班牙國(guó)際通信公司（Univision Communications Inc.）擔(dān)任首席本地媒體官（Chief Local Media Officer）。

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“新官上任”20天后，兩大巨頭真正走到了同一條路上。