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一般來說，購房者在支出一大筆購房款后，對于裝修和購買家具往往“囊中羞澀”，且不知如何規(guī)劃。

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而租房者來說，租住居所往往缺少歸屬感，雖然想進(jìn)行裝修和新購家具提升生活品質(zhì)，卻也顧慮到搬家太過辛苦和消費支出過高，而猶豫不決。

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更重要的是，他們并沒有足夠的整體設(shè)計能力，常常會由于家具的東拼西湊而使得房屋配搭不盡如人意。

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基于這樣的煩惱，不同的公司從不同角度試圖解決消費者的這一痛點。

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在此我們介紹兩家不同類型的家具初創(chuàng)公司，他們分別從不同的切入點來解決這一痛點，也從中獲得了自己的差異化競爭力。

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Hem：人人都可以負(fù)擔(dān)的原創(chuàng)家具

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在瑞典語中，Hem意為“家”，而Hem公司由Jason Goldberg創(chuàng)立于2014年，為家庭和辦公場所提供人人都可以負(fù)擔(dān)的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品。

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主要業(yè)務(wù)是在線上銷售獨家設(shè)計和代理的家居飾品和家具產(chǎn)品，包括家具、燈具、配飾以及個性定制產(chǎn)品，共擁有超過300種產(chǎn)品。

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Hem網(wǎng)站

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公司與包括Max Lamb，Luca Nichetto，Pauline Deltour，GamFratesi和Philippe Malouin在內(nèi)的許多設(shè)計師都有合作。

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同時顧客也可以獲取房屋設(shè)計方案，根據(jù)自己的需求進(jìn)行家具定制。

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2016年，瑞士家具公司Ormand AG收購了Hem，聯(lián)合創(chuàng)始人兼設(shè)計師Petrus Palmér成為新的CEO，Hem的總部也由此從柏林搬到了斯德哥爾摩。

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除了線上銷售外，Hem還在線下?lián)碛袃蓚€陳列展廳，分別位于瑞典斯德哥爾摩和美國洛杉磯。想要參觀的顧客可以通過官網(wǎng)預(yù)約進(jìn)行參觀，開放時間為每周一到周五。

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Hem線下的快閃商店(Pop-up Shop)也總是為顧客打造不一樣的體驗感，從某種意義上說，比起商鋪，它更像一個藝術(shù)展示。

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例如Hem的倫敦快閃商店由設(shè)計工作室Soft Baroque創(chuàng)作，醒目的粉紅色柜臺與商店的原始工業(yè)空間形成鮮明對比，模糊了硬與軟之間的界限。

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Hem在洛杉磯的展廳 攝影：Lauren Moore

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Hem想做的不僅僅是為顧客提供有設(shè)計感的產(chǎn)品，還希望能在制造、物流、設(shè)計和產(chǎn)品上都能有所提升。

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如研究高端家具的“盒裝”運輸，使得產(chǎn)品既擁有足夠的設(shè)計感滿足顧客的審美需求，又能夠降低制造和物流成本，為顧客提供合適、可負(fù)擔(dān)的定價和高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此Hem選擇了產(chǎn)品模塊化設(shè)計。

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Hem的產(chǎn)品以模塊化設(shè)計為主，因此客戶可以根據(jù)不同的組合配置定制出自己需要的產(chǎn)品，同時這也方便了Hem的產(chǎn)品運輸，簡化了產(chǎn)品周期的環(huán)節(jié)。

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在Hem的官網(wǎng)上，我們從產(chǎn)品標(biāo)題便可以知道這是哪一位設(shè)計師或是設(shè)計工作室的設(shè)計，同時也可以從設(shè)計師專欄查看設(shè)計師介紹和產(chǎn)品目錄。這是Hem對于原創(chuàng)設(shè)計的支持和初心。

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我們還可以在Hem的官網(wǎng)中看到許多與Hem相關(guān)的設(shè)計成果展示。

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例如在Freeland Spirits釀酒廠的品嘗室的設(shè)計中，選用了Hem的“Key Side Table”以及“Udon Chair”，它們分別是由設(shè)計師GamFratesi和設(shè)計師Staffan Holm設(shè)計。

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Freeland Spirits釀酒廠的品嘗室

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“當(dāng)壁紙和銅條的重復(fù)圖案包圍時，簡約的Key Side Table和Udon Chair讓視覺得到放松?！監(jiān)SC的創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Allison pyan說，“我們看過很多其他椅子，但我們喜歡Udon Chair的現(xiàn)代風(fēng)格。”

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這些都是Hem為顧客“講述”的“故事”。

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ZZ Driggs：租賃一個與眾不同的“棲息地”

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裝修是每一個購房者和房屋租賃者最為頭疼的事情之一。怎么規(guī)劃你的生活空間?怎樣合理安排你的預(yù)算?而對于辦公場所來說，家具和室內(nèi)設(shè)計也足以讓管理者頭疼。

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在這樣的消費需求下，家具租賃服務(wù)正在悄然興起。

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ZZ Driggs是一家在2014年成立于美國紐約的全球性家居服務(wù)平臺。致力于為顧客——包括消費者和辦公空間，提供可負(fù)擔(dān)、高質(zhì)量、具有設(shè)計感的家居產(chǎn)品和室內(nèi)規(guī)劃。

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家具和裝修是一項昂貴的生活品質(zhì)的投資，但ZZ Driggs為顧客提供單件家具出租和整體的空間規(guī)劃設(shè)計方案。

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ZZ Driggs產(chǎn)品圖

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ZZ Driggs的官網(wǎng)上并沒有線上商城式的產(chǎn)品列表供顧客挑選，而是通過顧客的留言咨詢，為顧客提供符合個人預(yù)算、審美需求和功能需求的產(chǎn)品目錄，顧客再從中挑選最合適的產(chǎn)品進(jìn)行租賃和購買。

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通過ZZ Driggs，消費者不再需要貨比三家，逐一挑選需要的家具，只需要每月付出相應(yīng)租金就可以簡單地得到想要的設(shè)計規(guī)劃和家居產(chǎn)品。

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而作為一家全球性的家居服務(wù)平臺，ZZ Driggs為顧客提供一個月內(nèi)完成交付和安裝的服務(wù)。ZZ Driggs提供的服務(wù)就像在它網(wǎng)站提到的那樣，“重新構(gòu)想你的空間”。

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這一家具租賃形式受到了歡迎，Summit Series，Lincoln Center，Microsoft，Lululemon Athletica，New Museum，Music Television等公司都與ZZ Driggs達(dá)成了合作。

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ZZ Driggs合作的公司