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近年來，隨著新中式越來越火，不少知名家具品牌（包括紅木家具企業(yè)、定制家具企業(yè)、沙發(fā)企業(yè)等）紛紛推出新中式品牌或成立專門的新中式系列。這種苗頭早有由來，在2018年7月11日結(jié)束的廣州建博會上，筆者就發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)開始做新中式品牌，有成品家具，有定制家具，有傳統(tǒng)紅木家具。

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新中式的出現(xiàn)或許是順應(yīng)中式家具、傳統(tǒng)經(jīng)典的明清家具樣式市場沉寂的產(chǎn)物。跟隨市場而動，一些做傳統(tǒng)紅木家具、古典家具的經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)型，開始進入新中式的市場試水，有的經(jīng)銷商甚至是大手筆拿下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走，他們原本期望能賺個盆滿缽滿，但是經(jīng)營起來才發(fā)現(xiàn)結(jié)果不盡人意，問題重重。

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為什么呢？其中有多方面的因素。比如說經(jīng)銷商加盟的這些新中式品牌本身只是廠家、品牌商做的試水產(chǎn)品，生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)等跟不上，更有甚者，一些品牌做著做著就死了。

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那么這些“銷聲匿跡”的新中式品牌究竟是如何做死的？我們來梳理一下。

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急功近利：雷聲大雨點小

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“許多新中式廠家急功近利，樣品剛做好就招商，雖然簽了二十多家店，但通常是店面裝修好了，貨卻沒了?！贬槍δ壳靶轮惺狡放普猩虇栴}，品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品，體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣，以優(yōu)惠的政策吸引經(jīng)銷商加盟?？赏驗樯a(chǎn)跟不上、加盟店數(shù)量過多等原因，出現(xiàn)加盟店供貨不足的現(xiàn)象，導(dǎo)致經(jīng)銷商十分無奈。

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“雷聲大、雨點小”的現(xiàn)象在紅木家具行業(yè)非常普遍。

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變化無常：一批家具不同樣

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新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙，這些原本是吸引年輕消費者的“亮點”，卻在廠家反復(fù)無常的調(diào)整下變成了“缺點”。經(jīng)銷商通常賣完第一批家具，再收到第二批家具時，發(fā)現(xiàn)新的家具軟裝搭配都變了樣，進而導(dǎo)致經(jīng)銷商在終端銷售過程中需要調(diào)整銷售模式，同時還影響了消費者的消費體驗。有經(jīng)銷商表示，苦不堪言。

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霸道條款：全部打包帶走

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新中式紅木家具的設(shè)計研發(fā)大多是以系列化為主，在一個系列中既有人見人愛的爆款家具，也會有無人問津的冷門家具，無論市場銷量如何，經(jīng)銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟，這樣的“霸道條款”讓一些經(jīng)銷商很難接受，更加致命的是，經(jīng)銷商在加盟之后，爆款家具在銷售中往往跟不上供貨，這就斷了經(jīng)銷商的“生財之道”，導(dǎo)致經(jīng)銷商對新中式紅木家具“又愛又怕”。

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新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經(jīng)銷商很難接受。

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千篇一律：你有我有大家有

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目前市場上新中式品牌很多，但同質(zhì)化現(xiàn)象依然很嚴(yán)重，特別是一些新中式爆款家具，外形看上去千篇一律，價格卻差距很大，導(dǎo)致原創(chuàng)設(shè)計廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經(jīng)銷商聯(lián)盟主席團主席、昆明林達(dá)宏紅木董事長張伯林認(rèn)為“廠家做新中式不能跟風(fēng)，要有自己的想法?，F(xiàn)在新中式產(chǎn)品有些不是廠家自己的理念，而是請外面的設(shè)計師設(shè)計，設(shè)計出的風(fēng)格可能存在一定的相似性。廠家應(yīng)該形成自己獨特的設(shè)計風(fēng)格，走差異化路線?！?/span>

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總而言之，新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類，無論是經(jīng)銷商還是廠家，都在摸索其發(fā)展的道路。新中式在發(fā)展過程中存在雷區(qū)不可避免，但如何繞過雷區(qū)，實現(xiàn)共贏，值得所有紅木人共同探討。