市值11億美元的床墊新秀？睡眠科技鑄就賽道“黑馬”

來源：美國今日家具 2019-05-10 10:04:00

一次釣魚會改變什么？Purple床墊的創(chuàng)始人Tony Pearce和Terry Pearce兩兄弟表示，這或許會是一個合作的開始。

1989年，一次落基山脈的釣魚之旅使得Tony和Terry決定為自己創(chuàng)業(yè)，于是成立了自己的公司。

從運動醫(yī)療轉(zhuǎn)向睡眠領(lǐng)域

Tony在航空材料領(lǐng)域有著13年的工作經(jīng)驗，而Terry在生產(chǎn)制造、設(shè)計和項目管理上有20年工作經(jīng)驗，這為公司初期提供了有力的技術(shù)支持——當(dāng)時公司的主要業(yè)務(wù)是研發(fā)高科技碳纖維運動用品以及輪椅。

Purple創(chuàng)始人Tony Pearce和Terry Pearce

1993年，針對使用者的需求，他們研發(fā)制造了世界上最輕的減震液“Floam”。很快，擁有五項專利的“Floam”被用于醫(yī)療器械、鞋類產(chǎn)品、工業(yè)護(hù)膝、玩具等產(chǎn)品，獲得了巨大的成功。

之后，兄弟二人開始專注于緩沖材料的研發(fā)，1996年，Pearces研發(fā)出了“Hyper-Elastic Polymer”，這是一種新型材料，可以簡單地稱為“超彈性聚合物”。它有著優(yōu)越的拉伸能力，可以拉伸至原尺寸的15倍，并且十分柔軟和耐用。

隨著時間的推移，公司在這一領(lǐng)域的持續(xù)付出使得他們共獲得了30多項緩沖技術(shù)專利。

這些專利還能帶來什么？Tony和Terry Pearce兩兄弟將視線瞄準(zhǔn)了床墊產(chǎn)業(yè)。他們希望用在緩沖技術(shù)方面累積的知識研發(fā)出一種全新的床墊，改善人們的睡眠質(zhì)量，帶來全新的舒適感受。

但Hyper-Elastic Polymer無法塑形成大型床墊的尺寸。公司繼續(xù)研究，終于在2013年，一臺歷時兩年、耗費了數(shù)百萬美元的“Mattress Max”專利機器誕生了。

這臺機器可以將大塊彈性聚合物塑性，并進(jìn)行批量生產(chǎn)而制成床墊。有別于傳統(tǒng)床墊，Purple床墊具有良好的承托力和透氣性，既不需要像乳膠床墊那樣高昂的成本，又擁有比記憶泡沫床墊更好的支撐力，不易變形，且透氣散熱良好，幾乎不會留存熱量。

眾籌一炮而紅，借助電商快速擴(kuò)張

怎樣把產(chǎn)品推向市場呢？此時，Pearce兄弟將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。

2015年9月，他們在Kickstarter網(wǎng)站（一個全球范圍內(nèi)的眾籌平臺）上發(fā)起了眾籌。其創(chuàng)新性的睡眠技術(shù)令人們十分感興趣，僅僅五天之后，他們就完成了眾籌設(shè)定的初始目標(biāo)金額25,000美元。

而在一個多月的眾籌時間結(jié)束后，Purple共獲得了320名支持者，籌集了171,560美元。這一次眾籌使得他們對Purple床墊信心十足。

之后Purple和哈蒙兄弟（The Harmon Brothers，一家廣告營銷公司）合作，制作了一系列的視頻短片，將床墊背后的科技展示在大眾眼前。該系列視頻短片在網(wǎng)上獲得了超過一億的點擊和播放，這為Purple打響了知名度，也由此打開線上床墊零售的市場。

隨后Purple的發(fā)展一日千里。2016年它還是一間僅有30名員工的小公司；2017年，員工人數(shù)激增到600人，并在猶他州的蓋恩斯維爾有一個巨型倉庫——相當(dāng)于八個沃爾瑪超市的庫房內(nèi)，Purple的床墊以及坐墊、靠墊和枕頭等產(chǎn)品從這里發(fā)往各地。

Purple床墊

Purple飛躍性的增長還得益于“Shopify”，這是一個服務(wù)于電子商務(wù)的購物車系統(tǒng)，Shopify的用戶只需要支付一定費用即可在Shopify上通過模板建立自己的網(wǎng)上商店。Purple通過Shopify建立了自己的網(wǎng)上商店，消費者可以在線上方便地購買到Purple的產(chǎn)品。

Purple首席營銷官Alex McArthur表示：

“我們之所以選擇Shopify，是因為我們的IT資源不足，需要一個平臺來應(yīng)對訂單爆炸式的增長。讓我們驚喜的是，Shopify的擴(kuò)張速度和我們的增長速度一樣快。“

它幫助Purple實現(xiàn)了流量的良好轉(zhuǎn)換，使得Purple的線上流量和關(guān)注度迅速有效地轉(zhuǎn)換為銷售額的增長。

登陸納斯達(dá)克，上市估值達(dá)11億美元

2017年7月27日，Purple與美國上市公司Global Partner Acquisition Corp（GPAC）發(fā)布商業(yè)合作意向，這意味著Purple將繞過IPO流程，與GPAC合并，并借殼在納斯達(dá)克上市。

根據(jù)招股意向書，GPAC將注資9000萬美元，并持有新公司14%的股份。這次交易的完成使得公司的估值將超過11億美元。

而這次SPAC（Special Purpose Acquisition Company，特殊目的公司收購）交易完成之后，Purple成為了美國第一家公開上市的床墊制造公司。

GPAC與大多數(shù)的上市公司不同，是一家2015年成立的空白支票公司（blank check company，指為了與其他公司合并而設(shè)立并發(fā)行過股票、擁有一定股東基礎(chǔ)的殼公司），總部位于紐約。這種新形態(tài)的公司形式既沒有自己的資產(chǎn)，也沒有主營業(yè)務(wù)，只有現(xiàn)金，公司主要從事兼并、資產(chǎn)收購、股權(quán)收購、公司重組等。

GPAC首席執(zhí)行官Paul Zepf說：“我相信，Purple憑借其強大的品牌實力和高度差異化的產(chǎn)品、對舒適技術(shù)的解決方案會成為GPAC優(yōu)秀的合作伙伴?！?/span>

Purple革命性的產(chǎn)品、專業(yè)的產(chǎn)品制造技術(shù)以及一流的營銷能力，都使得GPAC對Purple信心十足。他還表示，Purple的財務(wù)模型令人興奮，因為它展現(xiàn)了一種成長性、規(guī)?；陀芰姷莫毺亟M合。

通過此次SPAC反向并購上市，Purple的股東持有新公司86%的股份，而根據(jù)“福布斯”估算，成功上市之后，創(chuàng)始人Tony Pearce和Terry Pearce持有的股份達(dá)到8.5億美元。

這次上市并沒有放緩Purple的腳步，在2017年11月，Purple迅速收購了“Purple.com”的域名，這場交易并未公布具體金額，但這意味著Purple的線上業(yè)務(wù)的升級。