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1、產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略思考

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對于產(chǎn)品創(chuàng)新的思考，企業(yè)家和設(shè)計師都應(yīng)有戰(zhàn)略的思維，以深邃的洞察力和廣闊的視野，從戰(zhàn)略的高度去思考創(chuàng)新的本質(zhì)和維度，創(chuàng)新的重點與目標。

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深圳市家具協(xié)會提出了“三品”的戰(zhàn)略觀，即從品質(zhì)、品位和品牌三方面開展創(chuàng)新，以促進企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

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品質(zhì)是最基本的要求，大多有國家標準和行業(yè)標準可依，但達到標準的是最低的要求，企業(yè)應(yīng)采用先進的技術(shù)和弘揚工匠精神，不斷改進和提升產(chǎn)品質(zhì)量，以最優(yōu)的品質(zhì)奉獻給消費者。

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品位是產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，是非物質(zhì)層面的要求，那就是隱藏在物質(zhì)形態(tài)內(nèi)獨有的精神氣質(zhì)，能使消費者的情感世界、生活情趣和審美理念與之共鳴。這也是產(chǎn)品觀賞價值、藝術(shù)價值和審美價值的體現(xiàn)。品位沒有統(tǒng)一的標準可依，而是靠企業(yè)家和設(shè)計師的文化程度、藝術(shù)修養(yǎng)、審美經(jīng)驗和創(chuàng)作激情所決定。

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品牌不僅是名稱、符號及其組合，更重要的是企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)、品位在消費者長期的使用過程中自然形成的對某一產(chǎn)品的印象和評價。所以，品牌建設(shè)最重要的目標就是爭取得到消費者良好的口碑，形象的說法是“金杯銀杯不如消費者的口碑”。

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2、關(guān)于“萬物互聯(lián)網(wǎng)”時代企業(yè)信息化的思考

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不久前，周濟院士等一行參觀考察了廣州“尚品宅配”怎樣應(yīng)用信息技術(shù)將傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，并對實踐“互聯(lián)網(wǎng)+定制設(shè)計+智能制造+產(chǎn)品賦能”這一模式加以肯定。

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板式家具產(chǎn)業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展大規(guī)模定制已取得成功的經(jīng)驗，實木家具產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模個性定制也在廣泛實踐中。紅木家具企業(yè)也應(yīng)緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，加入應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)實踐信息化的陣營。目前至少可以學(xué)習(xí)“尚品宅配”的經(jīng)驗，一方面是應(yīng)用消費信息和大數(shù)據(jù)用以指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)，這就是消費互聯(lián)網(wǎng)的功能，紅木家具既要注重營銷網(wǎng)點信息的采集和整理，也要關(guān)注行業(yè)相關(guān)信息的收集和歸納，及時把握市場動態(tài)。另一方面便是應(yīng)用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)整合產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，特別是上游產(chǎn)業(yè)鏈中的供應(yīng)鏈的信息。如近年來新材料層出不窮，智能化的機械設(shè)備日新月異，新功能的五金配件花樣百出，這為新產(chǎn)品開發(fā)提供了技術(shù)保障，也為傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮積極的促進作用。

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3、關(guān)于企業(yè)目標消費市場的思考

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適應(yīng)市場需求是企業(yè)發(fā)展的重要途徑，只有適銷的產(chǎn)品才能實現(xiàn)市場的拓展，所以，發(fā)現(xiàn)和確定目標消費群體是企業(yè)重要的戰(zhàn)略決策。

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有兩種方式來鎖定目標市場，一種是根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品來尋找消費群體，如從事高端產(chǎn)品設(shè)計和定制的企業(yè)，產(chǎn)品多為高仿型的，古董做舊型的和材料稀缺型的，或絕對一對一高端定制的，單批次或小批量生產(chǎn)的，這類產(chǎn)品的銷售群體是小眾，是社會精英，是文化名流或土豪。企業(yè)要靠品牌和服務(wù)以獲取客戶信任，達到“酒好不怕巷子深”的營銷效果。

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另一類是面向大眾消費的產(chǎn)品，則需要對家具市場和目標客戶進行詳細而廣泛的調(diào)研，如客戶由哪些階層的人組成、受教育的程度、生活習(xí)慣和行為方式、對新功能的要求、文化訴求、對產(chǎn)品風(fēng)格和時尚的追求目標等作詳細的了解，并用以指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)。

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據(jù)從事家具賣場的校友反映，2018年新中式產(chǎn)品的銷售額占到了年銷售總額的50%以上，新中式絕對是大眾市場。這個“大眾”便是80后、90后的中產(chǎn)階層，他們正成為家具消費的主力軍。他們出生在改革開放以后，大多接受了良好的教育。不少還有海外生活的經(jīng)歷，因而他們的生活態(tài)度和對新生的事物充滿感激。他們在世紀之初參加工作，經(jīng)歷過十幾年的磨煉，大多事業(yè)有成。因而進一步了解他們，并針對他們開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，是從事大眾市場的企業(yè)獲取市場認可的必由之路。

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關(guān)于胡景初：

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