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近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)支出放緩、不斷上升的固定成本以及來(lái)自在線零售商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，種種不利條件下，嚴(yán)峻的零售環(huán)境讓一批老牌零售商“栽了跟頭”，來(lái)自英國(guó)的時(shí)尚和家居零售商Laura Ashley成為其中的“受害者”之一。

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1953年，Laura Ashley誕生于英國(guó)，最初以時(shí)尚類商品為主，80年代開(kāi)始涉足家居領(lǐng)域，并且于1985年上市，獲得34倍超額認(rèn)購(gòu)。1998年，公司被馬來(lái)西亞馬聯(lián)工業(yè)集團(tuán)（MUI Group）收購(gòu)，馬聯(lián)工業(yè)總裁邱繼炳成為L(zhǎng)aura Ashley的董事會(huì)主席。

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Laura Ashley的業(yè)務(wù)主要分為四個(gè)類別：家居配件、家具、裝飾以及時(shí)裝。其中，家居類產(chǎn)品是主要利潤(rùn)來(lái)源。截至2018年6月30日，Laura Ashley在英國(guó)擁有160家商店，另外在29個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有213家專賣店。

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英國(guó)本土市場(chǎng)銷售不振，利潤(rùn)連年下降

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近期，Laura Ashley公布了2019財(cái)年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，截止到2018年12月31日的26周里，集團(tuán)稅前虧損150萬(wàn)英鎊，而去年同期的利潤(rùn)為430萬(wàn)英鎊。營(yíng)收亦下滑，從1.347億英鎊降至1.299億英鎊，降幅為8.8%。與此同時(shí)，該集團(tuán)發(fā)布了營(yíng)收預(yù)警，稱鑒于市場(chǎng)的持續(xù)動(dòng)蕩和家具銷售下滑，其2019財(cái)年業(yè)績(jī)將不及市場(chǎng)預(yù)期。

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此前，Laura Ashley已經(jīng)遭遇連續(xù)兩年的大幅下跌。2017財(cái)年（52周）銷售額為2.77億英鎊，與2016財(cái)年（74周）4.09億英鎊的銷售額相比，同比下降了3.1％，稅前利潤(rùn)從2470萬(wàn)英鎊下跌至840萬(wàn)英鎊，跌幅達(dá)到66%。

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2018財(cái)年也未能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，總銷售額下降至2.57億英鎊，基礎(chǔ)利潤(rùn)下降了三分之一，為560萬(wàn)英鎊。

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近幾年，集團(tuán)營(yíng)收和凈利潤(rùn)持續(xù)下滑背后的原因是什么呢？

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首先，英國(guó)本土市場(chǎng)銷售不振是最主要的原因。?

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Laura Ashley大部分門店都在英國(guó)，本土市場(chǎng)是其主要的收入來(lái)源，占比達(dá)到90%以上。由于消費(fèi)者信心低迷、線上零售商的沖擊以及英國(guó)退歐不確定性造成的房地產(chǎn)市場(chǎng)停滯，英國(guó)主要的服裝和家具零售商都經(jīng)歷了一段艱難的日子，總體銷售放緩。

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在嚴(yán)峻的零售形勢(shì)下，Laura Ashley持續(xù)關(guān)閉盈利表現(xiàn)不佳的門店，自2015年開(kāi)始，集團(tuán)陸續(xù)關(guān)閉了約40家門店，未來(lái)計(jì)劃3-4年內(nèi)關(guān)閉英國(guó)本土大約1/4的門店，線下門店的關(guān)閉將直接導(dǎo)致集團(tuán)總體營(yíng)收的下滑。

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其次，國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)程度不足。

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Laura Ashley很早就開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng)，主要通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)和授權(quán)伙伴關(guān)系發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，然而在這方面一直表現(xiàn)不佳。截至2018年6月30日，特許經(jīng)營(yíng)和許可收入為180萬(wàn)英鎊，占總收入的7.0%，相比2017財(cái)年的206萬(wàn)英鎊有一定程度的下滑。

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近年來(lái)，集團(tuán)瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)和東南亞國(guó)家，但是還處在早期階段，開(kāi)發(fā)程度不足。

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拒絕2000萬(wàn)英鎊收購(gòu)邀約，看好未來(lái)發(fā)展前景

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前段時(shí)間，英國(guó)商人Michael Flacks 旗下投資公司 Flacks Group 表示，正在評(píng)估收購(gòu) Laura Ashley 全部已發(fā)行和待發(fā)行股本，報(bào)價(jià)將被限于每股最高2.748英鎊（現(xiàn)金支付），總價(jià)值2000萬(wàn)英鎊。

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對(duì)此，Laura Ashley的董事會(huì)宣布，該公司不會(huì)與私人投資公司Flacks Group進(jìn)行任何交易，稱其收購(gòu)價(jià)格大大低估了該公司的價(jià)值。

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雖然目前陷入了利潤(rùn)下滑的困境，但是公司認(rèn)為未來(lái)發(fā)展前景樂(lè)觀，信心主要來(lái)自以下三個(gè)方面：

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第一，電子商務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)將帶來(lái)更多回報(bào)

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Laura Ashley在電子商務(wù)方面獲得了持續(xù)的增長(zhǎng)。

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2018財(cái)年，電子商務(wù)銷售額為5970萬(wàn)英鎊，相比2017財(cái)年的5730萬(wàn)英鎊，同比增長(zhǎng)4.1%。在最新公布的2019財(cái)年中期報(bào)告中，顯示截止2018年12月31日的26周里，電子商務(wù)總銷售額同比增長(zhǎng)5.1%，達(dá)到2690萬(wàn)英鎊。

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與此同時(shí)，Laura Ashley正在對(duì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行升級(jí)，一方面，從一個(gè)舊的Venda電子商務(wù)平臺(tái)升級(jí)為甲骨文(Oracle)的商務(wù)云；另一方面，為吸引年輕消費(fèi)者，調(diào)整了產(chǎn)品供應(yīng)，推出“Editions”系列產(chǎn)品，整體風(fēng)格更加現(xiàn)代，而且價(jià)格也便宜了30%-40%。

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全新的網(wǎng)站平臺(tái)預(yù)計(jì)將于今年下半年上線，為10個(gè)歐洲國(guó)家提供服務(wù)，升級(jí)完成后，公司對(duì)進(jìn)一步發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)收入充滿信心。

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第二，多元化布局初步形成

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?2013年，第一家勞拉·阿什利品牌酒店開(kāi)業(yè)；2017年，第一家Tea Rome落地索利赫爾的Regency Hotel。截至目前，公司共經(jīng)營(yíng)四間Tea Rome以及一間酒店。

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今年早些時(shí)候，公司決定在國(guó)內(nèi)外特許經(jīng)營(yíng)酒店和Tea Rome的概念，Laura Ashley認(rèn)為，這種多元化的經(jīng)營(yíng)方式將帶來(lái)明顯的好處，包括增加收入，提升品牌知名度，為零售業(yè)務(wù)引流，提供“完整的生活方式體驗(yàn)”。

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這家擁有66年歷史的品牌，正在通過(guò)多元化業(yè)務(wù)布局提升整體品牌價(jià)值以及盈利能力。

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第三，發(fā)力國(guó)際業(yè)務(wù)，亞洲市場(chǎng)潛力巨大

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一直以來(lái)，Laura Ashley的國(guó)際業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，在美國(guó)以及澳大利亞市場(chǎng)接連受挫。據(jù)透露，公司接下來(lái)將大力發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)瞄準(zhǔn)亞洲市場(chǎng)。

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2018年9月，Laura Ashley從合作零售商永旺(Aeon)手中奪回對(duì)日本、中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港總許可協(xié)議的中央控制權(quán)，隨后又與伊藤忠商事株式會(huì)社簽訂了一項(xiàng)新的總許可證協(xié)議，這將確保勞拉·阿什利在日本的持續(xù)存在和成長(zhǎng)。

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同時(shí)，印度和泰國(guó)通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式開(kāi)設(shè)了新店鋪，中國(guó)在線業(yè)務(wù)也保持了持續(xù)增長(zhǎng)。

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Laura Ashley認(rèn)為亞洲市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ绕涫菛|南亞和中國(guó)市場(chǎng)，這將為未來(lái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供動(dòng)力。

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押注亞洲市場(chǎng)，能否迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)？

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Laura Ashley把亞洲市場(chǎng)作為其國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，這無(wú)疑是一個(gè)“正確的市場(chǎng)”。但是，并不意味著確定的成功，它的發(fā)展既有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。

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優(yōu)勢(shì)方面

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第一，作為英國(guó)傳統(tǒng)家居企業(yè)，具有品牌優(yōu)勢(shì)

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Laura Ashley創(chuàng)立于1953年，已經(jīng)有66年的歷史，曾經(jīng)是世界頂尖品牌100強(qiáng)，產(chǎn)品風(fēng)格也帶有濃郁的英式風(fēng)情，天然具有品牌優(yōu)勢(shì)，適合走中高端路線。

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第二，由亞洲企業(yè)操盤，更了解本地市場(chǎng)

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Laura Ashley 在亞洲的業(yè)務(wù)發(fā)展主要由馬聯(lián)工業(yè)新加坡總部負(fù)責(zé)，馬聯(lián)工業(yè)集團(tuán)深耕東南亞市場(chǎng)多年，擁有零售、酒店、產(chǎn)業(yè)、食品和金融服務(wù)5大核心業(yè)務(wù)，對(duì)亞洲本地市場(chǎng)非常熟悉，由它來(lái)操盤，有助于為品牌制定更加合理的發(fā)展策略，可以少走彎路。

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劣勢(shì)方面：激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

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近年來(lái)，隨著歐美國(guó)家市場(chǎng)需求飽和，增長(zhǎng)放緩，亞洲市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，吸引了眾多?guó)際品牌進(jìn)駐，海外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

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另外，伴隨著亞洲消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)者審美水平的提升，一批本土家居品牌崛起，它們更能夠把握本土消費(fèi)者的喜好，具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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亞洲市場(chǎng)人口規(guī)模龐大，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，能夠給品牌更大的發(fā)展空間，但是飛速發(fā)展的過(guò)程中，消費(fèi)者的需求更加復(fù)雜，市場(chǎng)環(huán)境更加多變，要想取得成功，需要在了解市場(chǎng)的前提下找到更合適品牌的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略。