全世界最具潛力的市場(chǎng)在哪里？答案無(wú)疑是中國(guó)。而中國(guó)最具潛力的消費(fèi)群體，正是近幾年崛起的“國(guó)人新貴”們。

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何謂“國(guó)人新貴”？他們是商業(yè)世界中崇尚自我?jiàn)^斗、理性對(duì)待財(cái)富，同時(shí)懂得享受生活的新中產(chǎn)消費(fèi)群體。他們有能力購(gòu)買(mǎi)名牌、奢侈品，樂(lè)于嘗試高檔美食、電子產(chǎn)品，也熱衷于通過(guò)游歷、探險(xiǎn)去拓展生命的寬度。

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他們和以往“土豪”的最大不同，就在于國(guó)人新貴們有著自己的審美品味，極為注重實(shí)用和品質(zhì)感，崇尚理性消費(fèi)，生活上內(nèi)斂而講究。

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簡(jiǎn)而言之，國(guó)人新貴們?cè)谏罘绞降母鱾€(gè)方面正重塑著中國(guó)的消費(fèi)品味，進(jìn)而也讓家居市場(chǎng)進(jìn)入了新的階段。

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那么，如何精確定位和描述這樣的新貴群體？他們有著怎樣的家居喜好？怎樣的生活主張？對(duì)生活方式有著長(zhǎng)期跟蹤和研究的曲美家居，給出了最好的答案。

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國(guó)人新貴的人群畫(huà)像

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根據(jù)胡潤(rùn)百富《2018中國(guó)新中產(chǎn)圈層白皮書(shū)》的人群畫(huà)像，新中產(chǎn)人群普遍有著本科及以上的學(xué)歷，大多已婚已育，有房有車(chē)，平均擁有108萬(wàn)可投資資產(chǎn)。就業(yè)偏愛(ài)金融投資、TMT（科技/媒體/通信）等熱門(mén)行業(yè)，并已晉升為企業(yè)管理層或從事專業(yè)性的自由職業(yè)。

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新中產(chǎn)人群畫(huà)像

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他們的平均年齡為35歲，職業(yè)：63%企業(yè)中層管理者，18%企業(yè)高管，行業(yè)Top5：30%科技/媒體/通信——18%制造，11%金融，11%房地產(chǎn)，6%貿(mào)易；?學(xué)歷：72%本科，24%碩士及以上，4%大專；平均家庭年收入為65萬(wàn)元；婚姻狀況是94%已婚；需撫養(yǎng)子女的占79% 1位，17% 2位。

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顯然，80后已經(jīng)成為了新中產(chǎn)的主力軍，其次則是70后和90后。他們見(jiàn)證了改革開(kāi)放的進(jìn)程，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中不斷試煉、成長(zhǎng)、成熟。

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他們見(jiàn)證了居住環(huán)境從筒子樓、單元房到商品房的過(guò)渡，以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的波瀾壯闊，親歷了各種生活消費(fèi)品從稀奇到平常甚至過(guò)剩，以及進(jìn)口商品的日漸豐富，他們也經(jīng)歷了高考改革、人生轉(zhuǎn)折的驚喜，部分還是海外留學(xué)歸來(lái)的精英。

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他們擁有良好的教育程度、開(kāi)放的思維和積極的生活態(tài)度。

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正如經(jīng)典的馬斯洛需求層次理論，這批國(guó)人新貴正逐漸步入金字塔的上層階段。比起物質(zhì)生活，他們更加注重精神和生活品質(zhì)。

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輕價(jià)格重品質(zhì)，樂(lè)意付出更高的代價(jià)以獲得更好的產(chǎn)品；注重質(zhì)量，同時(shí)更要求這些產(chǎn)品符合個(gè)人價(jià)值觀；追求有好看的設(shè)計(jì)、實(shí)用的功能并能幫助節(jié)省時(shí)間成本的產(chǎn)品；享受生活，即便是日常消費(fèi)要彰顯個(gè)人品味和獨(dú)到的生活方式；愿意在體驗(yàn)、感知生活和自我提升上投入更多，注重產(chǎn)品帶來(lái)的五感（形、聲、聞、味、觸）；為取悅自己而活，以美好致敬生活，只有自己喜歡的才是最好的。

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就是這一頗具消費(fèi)實(shí)力又忠實(shí)于自我的群體，無(wú)形之中改變了消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品走向。

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曲美萬(wàn)物系列

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從消費(fèi)主義，到生活方式的共鳴

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改革開(kāi)放初期，國(guó)民人均GDP不到400元，社會(huì)剛擺脫物質(zhì)大匱。家境不錯(cuò)的人家結(jié)婚要“三大件”：手表、自行車(chē)、縫紉機(jī)。進(jìn)入20世紀(jì)80年代，為美好生活追求的“三大件”又變成了冰箱、彩電、洗衣機(jī)。那時(shí)的家具也普遍以厚重為特點(diǎn)，最好能用十年、二十年。

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流行實(shí)際上迎合著人們對(duì)“安全感”的心理訴求；消費(fèi)，則是生活品質(zhì)的提升需要。

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經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的40余年，經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展讓千千萬(wàn)萬(wàn)家庭致富，數(shù)億新中產(chǎn)的消費(fèi)力量開(kāi)始噴發(fā)。

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出國(guó)旅行成為新的休閑方式，人們通過(guò)海淘可以買(mǎi)遍全世界，俄羅斯的帝王蟹、阿拉斯加銀鱈魚(yú)、智利車(chē)?yán)遄拥鹊?，成為許多國(guó)人新貴們餐桌上的常見(jiàn)。

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與此同時(shí)，在在裝修喜好上，國(guó)人新貴們呈現(xiàn)了全新的特點(diǎn)——他們有著個(gè)性的美學(xué)需求，對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)青睞有加，裝修風(fēng)格首選簡(jiǎn)約現(xiàn)代，其次為新中式；在選擇上關(guān)注安全環(huán)保、實(shí)用和設(shè)計(jì)，家具的預(yù)算在15萬(wàn)左右，偏愛(ài)定制。

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拋開(kāi)這些外在，新貴們更加關(guān)注的實(shí)際上是產(chǎn)品與自己在三觀、生活態(tài)度、品味追求、風(fēng)格調(diào)性上的一致，即能否助力自我實(shí)現(xiàn)。

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曲美凡希系列

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在深入研究了以上這些后，曲美家居以“一站式全屋家居解決方案提供者”的方式，滿足國(guó)人新貴們對(duì)于生活方式的追求，并實(shí)現(xiàn)和目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴。

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2017年9月，曲美家居在上海浦東新國(guó)際展覽中心獻(xiàn)上了一出“輕奢華·新時(shí)尚”的高端實(shí)木類家居視覺(jué)大戲，這套定位輕奢生活方式的凡希系列，很快就成為了國(guó)人新貴們的家居裝飾的點(diǎn)睛之筆。

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輕奢，即負(fù)擔(dān)得起的奢侈品，與穿Gucci、背Hermès、開(kāi)Porsche這種炫耀型消費(fèi)相比，這種華麗又趨于理性的生活方式更符合新中產(chǎn)的個(gè)人追求。

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由奧地利知名設(shè)計(jì)師Kai Stania操刀設(shè)計(jì)，凡希以國(guó)際化的設(shè)計(jì)理念和極致周到的細(xì)節(jié)呈現(xiàn)，輸出更為優(yōu)雅的生活方式，無(wú)論是外觀還是內(nèi)涵，都與新中產(chǎn)的品味都十分對(duì)口。

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曲美凡希系列

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輕奢成品家具+高級(jí)定制的產(chǎn)品定位，黑胡桃木、金屬、皮革、石材多種材料綜合的材質(zhì)，設(shè)計(jì)師是奧地利 Kai Stania

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產(chǎn)品特色

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“在美感和功能性之間找到最佳平衡”是凡希系列產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)。石材偏冷，木材溫潤(rùn)；金屬堅(jiān)硬，皮革柔軟。這些冷暖、剛?cè)岬膶?duì)立元素，被巧妙搭配在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，賦予實(shí)木家具高級(jí)質(zhì)感與神秘氣質(zhì)，在美的表現(xiàn)力更勝一籌。

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產(chǎn)品同時(shí)選用高標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)木材、環(huán)保面料和上乘五金配件，充分考量人體工學(xué)設(shè)計(jì)，打造舒適優(yōu)雅的使用體驗(yàn)。

曲美凡希系列客廳產(chǎn)品

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曲美凡希系列餐廳產(chǎn)品

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凡希不僅遵從人體工程學(xué)打造舒適性提升產(chǎn)品功能，創(chuàng)造家中好用、耐用的生活用具；更深究家居美學(xué)，巧妙地將各種富有不同情感色彩的原材料搭配于一體，呈現(xiàn)出精致的生活本味，使家居充滿渾然天成的美感。

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這樣的凡希，猶如T臺(tái)上的時(shí)尚模特，舉手投足之間都是個(gè)性自我，引人注目。

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同樣受到新中產(chǎn)喜愛(ài)的還有曲美的萬(wàn)物系列。

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萬(wàn)物在內(nèi)斂沉穩(wěn)的傳統(tǒng)文化意境中，融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言創(chuàng)造而出的新中式系列，以自然舒適的狀態(tài)呈現(xiàn)出東方美學(xué)中特有的精氣神，締造了屬于當(dāng)代國(guó)人的新人居哲學(xué)。

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如果說(shuō)凡希是時(shí)尚模特，那么萬(wàn)物就是一位翩翩君子，它代表了另外一種時(shí)尚和價(jià)值觀。

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曲美萬(wàn)物系列

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現(xiàn)代新中式簡(jiǎn)素風(fēng)格的產(chǎn)品定位，雞翅木、皮革、布藝等的材質(zhì)，設(shè)計(jì)師是仲松。

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產(chǎn)品特色

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立足中國(guó)傳統(tǒng)文化的根基，萬(wàn)物以“惜物、和諧、周到、莊重、內(nèi)斂”作為最高標(biāo)準(zhǔn)，讓現(xiàn)代人體驗(yàn)中國(guó)式經(jīng)典智慧傳承帶來(lái)的愉悅，收獲回歸內(nèi)心的簡(jiǎn)素生活方式。

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設(shè)計(jì)上，通過(guò)簡(jiǎn)約并略帶建筑風(fēng)骨的線條，黑、白、灰等典雅配色，傳導(dǎo)平和、質(zhì)樸的生活態(tài)度，并結(jié)合現(xiàn)代家居以清晰的功能導(dǎo)向設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)生活方式引導(dǎo)。

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產(chǎn)品框架結(jié)構(gòu)則取法于明式，以適當(dāng)?shù)膴L度（收分：家具外輪廓上窄下略寬的角度），結(jié)合傳統(tǒng)打凹工藝（框架結(jié)構(gòu)的細(xì)節(jié)）體現(xiàn)出家具的內(nèi)在氣質(zhì)，并且結(jié)合人體工程學(xué)與魯班尺，提升了產(chǎn)品的舒適度。

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曲美萬(wàn)物所呈現(xiàn)的東方美學(xué)

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萬(wàn)物的簡(jiǎn)素是形式上的克制，又代表著另類的華麗，它以眾生面前一切平等的生活觀，倡導(dǎo)人們愛(ài)惜身邊的一切事物，拒絕對(duì)事物進(jìn)行過(guò)度的改變，盡可能地體現(xiàn)事物本質(zhì)。

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正如凡希和萬(wàn)物所呈現(xiàn)的，精致、輕盈、時(shí)尚、自由、混搭、定制、內(nèi)涵等元素在現(xiàn)代家居中占據(jù)了主要地位，美的重要性愈發(fā)凸顯。而曲美家居之所以會(huì)受到新貴們的喜愛(ài)，最深次的原因是二者在生活方式上的同頻共振。

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新的出路：做生活方式提案方

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誠(chéng)然，中國(guó)的發(fā)展有其獨(dú)特的地方，但我們的市場(chǎng)發(fā)展階段并不是沒(méi)有參考的對(duì)象。

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日本將其商業(yè)的第一個(gè)階段稱為“物質(zhì)造發(fā)階段”，這一時(shí)期的特點(diǎn)是“供不應(yīng)求”。第二階段稱為“消費(fèi)平臺(tái)時(shí)期”，也就是“供過(guò)于求”，營(yíng)銷(xiāo)的作用被放大。

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但如今，日本早已進(jìn)入了“提案階段“。

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所謂“提案階段”就是指，無(wú)論是線下的百貨連鎖能力，還是線上平臺(tái)的銷(xiāo)售分發(fā)能力都在減弱，商家必須從消費(fèi)者的角度，提出個(gè)性化、定制化的，能夠與其審美需求相結(jié)合的消費(fèi)階段。無(wú)印良品、蔦屋書(shū)店等無(wú)不得益如此。

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今天，中國(guó)的家居業(yè)也正進(jìn)到這樣的“提案階段”。

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為新中產(chǎn)——當(dāng)今的國(guó)人新貴們做好生活的提案，正是未來(lái)的中國(guó)家居企業(yè)們必須重視和學(xué)習(xí)的一門(mén)功課，而曲美家居已經(jīng)走在這一前進(jìn)的路途中。