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研究表明，中國城市居民消費(fèi)已逐漸進(jìn)入“趨于理性、平衡價(jià)格與品質(zhì)”的新消費(fèi)時(shí)代?！綨ǒME】【ONE ZONE】【NITORI】【DCAMP】等品牌，均以高品質(zhì)產(chǎn)品、大眾化價(jià)格定位實(shí)現(xiàn)突圍。

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??原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力、“黑科技”滲透率成為關(guān)注重點(diǎn)

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為抓住追求時(shí)尚、崇尚新潮、看重“顏值”的年輕消費(fèi)客群，越來越多原創(chuàng)設(shè)計(jì)家居品牌成為購物中心“新寵”，如【dr?mGalaxy筑夢美學(xué)】【造作】【HAY】等品牌；京東、網(wǎng)易、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭攜“黑科技”入侵家居領(lǐng)域，智能投影儀、智能穿戴等“新物種”成消費(fèi)熱點(diǎn)，美容護(hù)理朝智能科技高端化方向發(fā)展。

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??門店主題化，跨界多元業(yè)態(tài)打造差異化

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【EDITOR】以“一店一主題”樹立差異化認(rèn)知，為不同人群提供不同的解決方案；【尚品宅配】【順電】【吱音】在店內(nèi)融入咖啡、花藝、書吧等，打造成生活方式體驗(yàn)中心，提升消費(fèi)者黏性。

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??通過體驗(yàn)+零售、剛需+特需，化低頻為高頻

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【XURFAC超體面】的消費(fèi)者在完成美容護(hù)理后，可直接在線上商場購買對應(yīng)產(chǎn)品；【星和醫(yī)美】形成醫(yī)美診所與美容護(hù)理、護(hù)膚品零售相結(jié)合的閉環(huán)體系；【海馬體照相館】在證件照之外，延伸出圣誕照、新年照等“限時(shí)記憶”系列，以此挖掘新的消費(fèi)需求。

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??加碼“網(wǎng)紅營銷”，迅速提升知名度、美譽(yù)度

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基于消費(fèi)者熱衷拍照打卡的心態(tài)，家居/生活服務(wù)品牌紛紛著力于通過高顏值門店、挖掘流量話題、與線上社交平臺合作等，將自己打造成“網(wǎng)紅”，從而提高購買轉(zhuǎn)化、連帶消費(fèi)及復(fù)購。如【LILY NAILS】通過與明星、KOL、網(wǎng)紅合作，僅半月便可獲得上千萬網(wǎng)絡(luò)曝光量，年?duì)I收增長率達(dá)19%。

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互聯(lián)網(wǎng)巨頭“扎堆”布局

高質(zhì)價(jià)比/原創(chuàng)設(shè)計(jì)受青睞

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注：本榜單中帶*年份為品牌進(jìn)入中國內(nèi)地時(shí)間

帶有“NEW”表示品牌為近三年進(jìn)駐中國內(nèi)地購物中心的新興品牌（下同）

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• 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

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  【NǒME】創(chuàng)立于2017年的北歐風(fēng)家居品牌，僅一年時(shí)間已在全國開出300多家門店，并兩度獲得億元級融資，被視為新零售界“黑馬”。數(shù)據(jù)顯示，NǒME部分門店月坪效達(dá)6000-8000元。2019年計(jì)劃在中國內(nèi)地新開店數(shù)量達(dá)到500家，未來還將輻射到中國香港、中國澳門、新加坡、倫敦等全球20多個(gè)國家和地區(qū)。

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  NǒME強(qiáng)調(diào)北歐設(shè)計(jì)，產(chǎn)品出自150多名瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師之手，其中不乏榮獲國際大獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)大師。以“高頻+剛需+海量”打開豐富消費(fèi)場景，提供家居、兒童、數(shù)碼、鞋配、美妝、食品等10大品類3000多個(gè)SKU產(chǎn)品。如馬克杯價(jià)格多在15元以內(nèi)，服裝在100元-300元不等，廚房用品主流價(jià)位則在10元-50元之間。

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  主張“以用戶為中心”，品牌內(nèi)部設(shè)“決策委員會”，并邀請用戶試用，對新產(chǎn)品進(jìn)行綜合打分，最終決定其是否上線。在線下，門店強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化管理，陳列、燈光、音樂均經(jīng)過反復(fù)測試，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)；店員適時(shí)推薦消費(fèi)者掃碼了解產(chǎn)品信息、掃碼成為會員等，將用戶引流到線上，有助于打通全渠道，開辟新利潤增長點(diǎn)。

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  圖片來源：品牌官網(wǎng)

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  【dr?mGalaxy筑夢美學(xué)】由拉夏貝爾投資的時(shí)尚美學(xué)生活家居品牌，目前已布局10多家門店，進(jìn)駐上海七寶萬科廣場、杭州大悅城等中高端購物中心。核心客群定位為新生代年輕人群，超過70%產(chǎn)品為自主設(shè)計(jì)和研發(fā)，涵蓋紙制品、儲物、餐具到紡織品、小件家具及家居服飾等類別。

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  門店設(shè)計(jì)頗具個(gè)性，門頭色調(diào)為清新的薄荷綠，店內(nèi)則以高級黑、星空藍(lán)、糖果色等劃分為有氧系列、設(shè)計(jì)系列和萌趣系列等家居生活場景。有氧系列的產(chǎn)品共同點(diǎn)是有著自然文藝的圖案；設(shè)計(jì)系列以簡潔現(xiàn)代的北歐設(shè)計(jì)搭配明亮色調(diào)；而萌趣系列則搭配愉悅色彩和玩趣圖形。高顏值的設(shè)計(jì)符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚潮流的趨勢，在商場中脫穎而出，吸引消費(fèi)者有限的注意力，最高日均進(jìn)店人數(shù)可達(dá)近4000人。

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  筑夢美學(xué)積極進(jìn)行跨界合作，如自創(chuàng)立起便與小紅書進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過搭建線上商城、鼓勵(lì)KOL發(fā)送主題UGC內(nèi)容、打造“素人網(wǎng)紅”計(jì)劃等，促進(jìn)線上線下內(nèi)容互動與轉(zhuǎn)化。

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  圖片來源：杭州風(fēng)尚/中國時(shí)尚品牌網(wǎng)

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智能科技催生新消費(fèi)熱點(diǎn)

差異化定位成突圍關(guān)鍵

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• 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

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  【極米無屏電視】創(chuàng)立于2013年，率先提出“無屏電視”的產(chǎn)品概念。截止到目前，極米已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了30多款“無屏電視”產(chǎn)品，用戶覆蓋全球100多個(gè)國家和地區(qū)。與此同時(shí)，極米線下門店達(dá)70家，主要進(jìn)駐購物中心渠道，2019年計(jì)劃在一二線城市拓展40家門店。

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  極米以“做好產(chǎn)品”為理念，曾獲得CES最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國際榮譽(yù)。產(chǎn)品覆蓋家庭娛樂、旅游出行、兒童教育、商務(wù)會議等場景。極米應(yīng)用了動態(tài)降噪、動態(tài)對比度和清晰度等諸多算法和系統(tǒng)底層優(yōu)化，并進(jìn)行系統(tǒng)、內(nèi)容、交互的優(yōu)化，相對于智能投影儀更能靈活應(yīng)用于各類場合。

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  2018年，極米科技發(fā)布了多款具有戰(zhàn)略意義的新品，集合眾多的黑科技，為用戶帶來提升娛樂體驗(yàn)的大屏電視。如極米無屏電視PLAY，是一款有著精致外觀的便攜式無屏電視，僅有隨身音響的大小，內(nèi)置10400mAh電池，在沒有電源的情況下，仍可投出超百英寸的超大畫面，將觀看體驗(yàn)延伸至戶外，符合年輕人新生活方式需求。

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  圖片來源：極米無屏電視

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以主題劃分場景，產(chǎn)品及業(yè)態(tài)組合愈加豐富

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• 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

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  【Ogonblick北歐時(shí)刻】一站式北歐慢生活體驗(yàn)中心。將輕藝術(shù)概念融?不同的?活場景，開發(fā)和制造高品質(zhì)的生活必需品，包括服裝、家品、配飾、家具、文創(chuàng)、園藝、輕飲等，為追求品質(zhì)生活和藝術(shù)美感的消費(fèi)者帶來自然藝術(shù)家體驗(yàn)。

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  瑞典設(shè)計(jì)師遵循北歐式簡約自然，將現(xiàn)代活躍的設(shè)計(jì)、時(shí)尚經(jīng)典的顏色與安全環(huán)保的構(gòu)思結(jié)合，提供天然材質(zhì)、美觀優(yōu)質(zhì)生活用品，為都市消費(fèi)者創(chuàng)造充滿自然氣息的家，緩解日常工作生活的壓力。如床品采用大片純色、靜音面料，打造自然貼膚裸睡感；洗浴用品采用純天然草本植物成分；文具采用環(huán)?？山到獾奶烊徊牧?。

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  目前，品牌已進(jìn)駐成都IFS、重慶新光天地、佛山中海環(huán)宇城等購物中心，開設(shè)10余家門店。2019年計(jì)劃拓店30家，重點(diǎn)面向一二線城市；精品店面積需求在300-500㎡，標(biāo)準(zhǔn)店則在500-1000㎡。

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  圖片來源：品牌官網(wǎng)及官方微信

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  【EDITOR】致力于為繁忙都市人提供全方位生活指南，如同“線下立體雜志”，針對不同主題打造不同的生活空間、引進(jìn)不同的品牌和產(chǎn)品，為各類人群提供解決方案。首家門店在2017年開業(yè)于上海興業(yè)太古匯，圍繞“收納”主題設(shè)計(jì)空間，搜羅來自世界各地、兼具實(shí)用性與趣味性的產(chǎn)品。如此創(chuàng)新的開店模式令人耳目一新，品牌因此獲得廣泛關(guān)注。

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  2018年10月開業(yè)的“DreamyDream”睡眠主題店，運(yùn)用柔和的色彩和燈光、以及階梯和拱門等元素，創(chuàng)造夢境般的空間，并圍繞此推出數(shù)十種具有助眠功能的香薰、抱枕、床品、護(hù)膚品，為都市人的失眠焦慮問題提供解決方案；11月推出的“Local Location”旅行主題店則以旅行地圖為靈感打造特色空間，并提供充電設(shè)備、城市水壺、收納包等多樣旅行產(chǎn)品，還開辟一處旅游攝影展覽區(qū)域，與消費(fèi)者共同探索旅游出行的全新方式。

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  目前，EDITOR已開5家店，進(jìn)駐上海K11、上海港匯恒隆廣場等購物中心；2019年計(jì)劃重點(diǎn)面向上海、北京、成都、深圳新開5家店。

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  圖片來源：品牌官方微信

充滿“正能量”，兼具實(shí)用性與時(shí)尚創(chuàng)意

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• 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

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  【DCAMP】定位“全球精選互聯(lián)網(wǎng)生活平臺”，3000多種產(chǎn)品覆蓋居家、出行、工作、美妝、辦公等領(lǐng)域，有設(shè)計(jì)師原創(chuàng)產(chǎn)品、也有國際買手采購的全球潮流好物，致力于讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)更多生活樂趣。目前，DCAMP已進(jìn)駐上海、廣州、南昌、成都等城市，開設(shè)20多家門店。

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  DCAMP采用新零售模式運(yùn)作，將線上商城+APP+線下門店相結(jié)合，提供O2O全時(shí)一站式購物體驗(yàn)。通過雙向運(yùn)營，精準(zhǔn)招募會員，并透過大數(shù)據(jù)采集形成用戶標(biāo)簽，從而更好地服務(wù)用戶。同時(shí)，DCAMP也是一個(gè)設(shè)計(jì)師孵化平臺。除在門店展售優(yōu)秀設(shè)計(jì)師作品外，還會呈現(xiàn)設(shè)計(jì)師個(gè)人介紹及作品創(chuàng)作思路，線上平臺還會開辟粉絲專區(qū)。

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  從消費(fèi)者角度出發(fā)，DCAMP門店?duì)I造溫馨簡約氛圍，回歸輕松快樂的生活本質(zhì)，有效提升了消費(fèi)者駐留時(shí)間；而隨處可見的趣味橫生的場景文案，70%以上由社群用戶提供，進(jìn)一步拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者的距離。

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  圖片來源：品牌官方微信

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平價(jià)品牌崛起；體驗(yàn)成吸客新利器

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• 品牌獨(dú)特亮點(diǎn)

  【尚品宅配】國內(nèi)定制家居代表品牌，用“C2B+O2O”模式引領(lǐng)定制發(fā)展潮流，發(fā)展速度在行業(yè)中名列前茅。2018上半年，尚品宅配營業(yè)收入28.67億元，同比增長33.64%；凈利潤1.23億元，同比增長87.46%。目前已開店數(shù)量1200余家，其中購物中心門店約600家。

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  在門店類型方面，尚品宅配擁有SM（Shopping Mall）店、O（Office）店以及C（Collection）店。其中，首家C店于2018年落地上海綠地繽紛城，開業(yè)首日營業(yè)額超1000萬元。C店通過引進(jìn)品牌商家，將家居、花藝、咖啡、書吧、親子玩樂等多業(yè)態(tài)集合經(jīng)營，打造“城市客廳”式的互動體驗(yàn)消費(fèi)空間，從而提升店鋪獲客能力，并有效培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化潛在客戶。?

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  在經(jīng)營模式方面，2018年尚品宅配改變傳統(tǒng)計(jì)價(jià)模式，推出按空間面積來測算全屋定制價(jià)格的“518智選套餐”。這樣的“自助餐式消費(fèi)模式”，推動定制家具行業(yè)加速革新。

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  2019年，尚品宅配仍將大力擴(kuò)張，購物中心渠道計(jì)劃拓店300家，主要面向省會城市、地級市，重點(diǎn)區(qū)域?yàn)槲髂?、華南、華北。

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  圖片來源：億歐網(wǎng)

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年度購物中心關(guān)注

家居/生活服務(wù)品牌榜TOP50總結(jié)

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??新興品牌上榜20家，占比40%

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??上榜品牌計(jì)劃拓店總計(jì)超2000家，超60%品牌2019年計(jì)劃拓展10家門店以上

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?贏商大數(shù)據(jù)中心與漢博商業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布?