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家居經(jīng)銷商代理大品牌好處多，他們?yōu)槭裁床怀韵懔耍?/h1>
來(lái)源：家具主流
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家居市場(chǎng)大環(huán)境的不好讓家居經(jīng)銷商在2018年遭受了非常大的沖擊，一方面受制于居然之家、紅星美凱龍等家居賣(mài)場(chǎng)租金的上漲，另一方面又受困于人員成本等硬成本的提升，經(jīng)銷商在2019年又將如何應(yīng)對(duì)悲觀的大環(huán)境呢？或許關(guān)店、裁員是一種不錯(cuò)的選擇。
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誰(shuí)不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道等等，優(yōu)點(diǎn)實(shí)在太多。
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可是為什么現(xiàn)在部分的大經(jīng)銷商開(kāi)始在放棄大品牌了呢？
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代理大品牌好處多，為什么不吃香了？
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隨著家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們！銷售價(jià)格過(guò)低、活動(dòng)頻度過(guò)少或者過(guò)大、產(chǎn)品更迭快、墊付費(fèi)用核銷難、交付拖拉、賒銷難題……而經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本卻一年比一年高，無(wú)論是房租、人工還是管理成本等。
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這兩年，大品牌的各種問(wèn)題頻頻曝出，很多經(jīng)銷商主動(dòng)放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)的二線品牌，甚至離開(kāi)家居行業(yè)！以前，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的，誰(shuí)不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道。
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另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控，賺錢(qián)更簡(jiǎn)單。
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近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠家的銷售任務(wù)并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的變化而降低，反而逐年上升，任務(wù)和市場(chǎng)脫離行業(yè)見(jiàn)怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。為了生活，越來(lái)越多的經(jīng)銷商放棄了大品牌。
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2018年，感覺(jué)自己的生意還可以的經(jīng)銷商僅僅占比16%。提到生意不好，大家?guī)缀醍惪谕暋?/span>
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這就是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，在經(jīng)銷商圈子里轉(zhuǎn)播瘋了，只是因?yàn)榇騽?dòng)了自己，道出了真實(shí)的現(xiàn)狀。
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現(xiàn)在，為什么大品牌不吃香了？
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過(guò)去，大品牌是很吃香的。為什么呢？因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇砩處?lái)巨大利益。大品牌帶來(lái)的利益，或許不是直接利潤(rùn)，但一定能間接帶來(lái)利潤(rùn)。因?yàn)榇笃放平?jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤(rùn)。
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那個(gè)時(shí)代，所有家居企業(yè)，無(wú)論廠家還是商家，都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)。只要銷量增長(zhǎng)，利潤(rùn)就能增長(zhǎng)。企業(yè)的所有問(wèn)題，都會(huì)被銷量增長(zhǎng)所掩蓋。
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但是這個(gè)時(shí)代終止于2013年，銷量到了歷史最高峰。2014年和2015年，面對(duì)銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
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搶救銷量何錯(cuò)之有，經(jīng)銷商道出三大緣由
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?1、標(biāo)準(zhǔn)化體系。
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說(shuō)到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現(xiàn)在眼前，大品牌的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)暢銷，劣勢(shì)在于擁有先進(jìn)的內(nèi)部管理體系，而恰恰是標(biāo)準(zhǔn)化的體系重創(chuàng)了自己。
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大品牌從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全面進(jìn)入到市場(chǎng)維護(hù)，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無(wú)真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒(méi)有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。
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2.?廠家一再壓縮費(fèi)用。
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有些產(chǎn)品本來(lái)是有一點(diǎn)利潤(rùn)的，可是廠家看到你能賣(mài)點(diǎn)就給經(jīng)銷商漲錢(qián)，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢(qián)根本就漲不上來(lái)。
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經(jīng)銷商對(duì)上是預(yù)付款，對(duì)下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營(yíng)銷所產(chǎn)生的費(fèi)用。如果是遭遇一個(gè)不誠(chéng)信的廠商，說(shuō)不干就不干，也許是明智的抉擇。
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3.壓貨與被廠家惡意透支。
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當(dāng)經(jīng)銷商一旦成為廠家利潤(rùn)榨取的工具時(shí)，他失去的不是客戶，而是民心，那么這個(gè)企業(yè)不會(huì)有未來(lái)！
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其次大品牌壓貨非常嚴(yán)重。壓貨是急功近利，簡(jiǎn)單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤(rùn)，精準(zhǔn)分銷。
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在這里想對(duì)廠家的高層說(shuō)一句：“積極調(diào)整銷售策略，開(kāi)發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢(qián)的產(chǎn)品和方式，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去！”經(jīng)銷商不容易，品牌廠家同樣也不容易，還是需要大家合作共贏！
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家居市場(chǎng)大環(huán)境的不好讓家居經(jīng)銷商在2018年遭受了非常大的沖擊，一方面受制于居然之家、紅星美凱龍等家居賣(mài)場(chǎng)租金的上漲，另一方面又受困于人員成本等硬成本的提升，經(jīng)銷商在2019年又將如何應(yīng)對(duì)悲觀的大環(huán)境呢？或許關(guān)店、裁員是一種不錯(cuò)的選擇。
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誰(shuí)不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道等等，優(yōu)點(diǎn)實(shí)在太多。
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可是為什么現(xiàn)在部分的大經(jīng)銷商開(kāi)始在放棄大品牌了呢？
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代理大品牌好處多，為什么不吃香了？
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隨著家居行業(yè)的高速發(fā)展，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，讓廣大經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力更為巨大，尤其是一線品牌的經(jīng)銷商們！銷售價(jià)格過(guò)低、活動(dòng)頻度過(guò)少或者過(guò)大、產(chǎn)品更迭快、墊付費(fèi)用核銷難、交付拖拉、賒銷難題……而經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本卻一年比一年高，無(wú)論是房租、人工還是管理成本等。
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這兩年，大品牌的各種問(wèn)題頻頻曝出，很多經(jīng)銷商主動(dòng)放棄一線品牌的代理，轉(zhuǎn)而投向中小型企業(yè)的二線品牌，甚至離開(kāi)家居行業(yè)！以前，經(jīng)銷商對(duì)大品牌是很向往的，誰(shuí)不想代理一款大品牌？大品牌進(jìn)駐渠道容易，銷量大，知名度高，能夠快速建立銷售渠道。
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另外，代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在廠家的幫助下可以快速規(guī)范自己的市場(chǎng)、管理、營(yíng)銷等標(biāo)準(zhǔn)，讓自己的市場(chǎng)更為規(guī)范可控，賺錢(qián)更簡(jiǎn)單。
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近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，廠家的銷售任務(wù)并沒(méi)有隨著市場(chǎng)的變化而降低，反而逐年上升，任務(wù)和市場(chǎng)脫離行業(yè)見(jiàn)怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經(jīng)銷商的頭疼事情。為了生活，越來(lái)越多的經(jīng)銷商放棄了大品牌。
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過(guò)去，大品牌是很吃香的。為什么呢？因?yàn)榇笃放颇軌驗(yàn)榇砩處?lái)巨大利益。大品牌帶來(lái)的利益，或許不是直接利潤(rùn)，但一定能間接帶來(lái)利潤(rùn)。因?yàn)榇笃放平?jīng)常會(huì)淪為“帶貨產(chǎn)品”，大品牌與小品牌搭配，既有銷量也有利潤(rùn)。
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但是這個(gè)時(shí)代終止于2013年，銷量到了歷史最高峰。2014年和2015年，面對(duì)銷量下滑，廠家的正常工作就是“搶救銷量”。
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大品牌從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)全面進(jìn)入到市場(chǎng)維護(hù)，從重銷量到重執(zhí)行，而在有圖無(wú)真象的年代，一切數(shù)據(jù)幾乎都是虛假的擺設(shè)，不虛假的數(shù)據(jù)最終匯總到總公司，并作為下一年的執(zhí)行參考標(biāo)準(zhǔn)，虛假的數(shù)據(jù)要作出正確的判斷，幾乎沒(méi)有成功的可能。顛倒的價(jià)值體系，導(dǎo)致從上到下喪失信心，一片混亂，必然出現(xiàn)兵敗如山倒。
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2.?廠家一再壓縮費(fèi)用。
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有些產(chǎn)品本來(lái)是有一點(diǎn)利潤(rùn)的，可是廠家看到你能賣(mài)點(diǎn)就給經(jīng)銷商漲錢(qián)，而經(jīng)銷商呢，現(xiàn)在生意這么難做給下面客戶漲錢(qián)根本就漲不上來(lái)。
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經(jīng)銷商對(duì)上是預(yù)付款，對(duì)下是現(xiàn)金+賒欠+退換+死帳+墊付費(fèi)用+營(yíng)銷所產(chǎn)生的費(fèi)用。如果是遭遇一個(gè)不誠(chéng)信的廠商，說(shuō)不干就不干，也許是明智的抉擇。
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其次大品牌壓貨非常嚴(yán)重。壓貨是急功近利，簡(jiǎn)單粗暴的做法。大品牌上應(yīng)該架構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，打通渠道，合理分配利潤(rùn)，精準(zhǔn)分銷。
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在這里想對(duì)廠家的高層說(shuō)一句：“積極調(diào)整銷售策略，開(kāi)發(fā)更多能讓你的合作伙伴和員工賺錢(qián)的產(chǎn)品和方式，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，也是行業(yè)洗牌的階段，別讓你的合作伙伴離你而去！”經(jīng)銷商不容易，品牌廠家同樣也不容易，還是需要大家合作共贏！
