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2018年，大家居行業(yè)仍然在復(fù)雜中前行。

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一方面，家居行業(yè)業(yè)務(wù)增速在整體下滑，盤點頭部企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)除了歐派、尚品宅配等少數(shù)企業(yè)，保持著季度的正向增長，其他大多數(shù)增速都在下降。

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另一方面，家居家裝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，并沒有想象的那么冷。據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年家居家裝行業(yè)融資次數(shù)高達(dá)60次，全年融資金額高達(dá)213.98億元。當(dāng)然，其中有居然之家這類巨頭，因為與新零售轉(zhuǎn)型，一舉獲得阿里等機(jī)構(gòu)的130億元融資，而更多則是因為產(chǎn)品和渠道創(chuàng)新和，以及廣闊的細(xì)分市場空間，獲得資本青睞。

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冷熱參半，讓我們看到，這個號稱四萬億市場里隱藏的巨大挑戰(zhàn)與機(jī)會。行業(yè)極度分散，以小微企業(yè)為主，產(chǎn)能不足，甚至無法抓住移動互聯(lián)網(wǎng)紅利。至今，相比于其他行業(yè)巨頭的數(shù)千億營收，百億營收仍然是眾多家居企業(yè)夢寐以求的目標(biāo)。

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那么 ，大家居行業(yè)在當(dāng)前究竟處在一個什么樣的市場和階段？底層的問題和創(chuàng)新的機(jī)會在哪里？面對互聯(lián)網(wǎng)紅利，家居企業(yè)如何做取舍判斷？作為創(chuàng)始人來說，最應(yīng)該把控的要點是什么？

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近日，野草新消費(fèi)專訪了分享投資聯(lián)合創(chuàng)始人、大居住基金主管合伙人崔欣欣，他擁有10多年的風(fēng)險投資經(jīng)驗，長期密切關(guān)注智能家居產(chǎn)品、裝修工藝創(chuàng)新和材料創(chuàng)新，以及新的創(chuàng)新家居產(chǎn)品品牌，并投資了愛空間、房多多、兔博士、麒盛科技、德施曼、和能人居科技等優(yōu)質(zhì)項目。

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面對當(dāng)前復(fù)雜而又擁有廣闊創(chuàng)新空間的大家居市場，下面，讓他為我們深度解析家居行業(yè)的那些事兒。

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家居行業(yè)最大的問題：“大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”

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這幾年家居行業(yè)發(fā)生了很大變化，也有很多項目在融資。整體來看，家居行業(yè)是個大產(chǎn)業(yè)，過去這么多年也有不少上市公司，總共有兩三百家，主要分布在家居制造、家居產(chǎn)品、家裝、建材等領(lǐng)域。

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我們認(rèn)為在這個大產(chǎn)業(yè)里，依然存在一個最鮮明的特點和優(yōu)勢：行業(yè)很大、產(chǎn)值很高。但問題在于，企業(yè)分散度非常嚴(yán)重，很多都是小的傳統(tǒng)企業(yè)。

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即使在2018年收入達(dá)到百億級別的歐派、顧家，它們跟別的行業(yè)相比，數(shù)據(jù)上也有非常大的差距，像家電行業(yè)里就有格力這種過千億的企業(yè)。

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我覺得最大的問題在規(guī)模效應(yīng)上。企業(yè)還沒有規(guī)模效應(yīng)，底層的原因是產(chǎn)能相對落后，簡而言之，就是從生產(chǎn)體系的標(biāo)準(zhǔn)化、管理的精細(xì)化和信息化這三個方面，整個家居行業(yè)跟服裝行業(yè)、快消品等其它行業(yè)相比，依然存在非常大的差距。

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為什么實現(xiàn)不了三化？因為這里面細(xì)分了很多企業(yè)。我們可以看一些細(xì)分領(lǐng)域，比如家裝領(lǐng)域。

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都說家裝是一個萬億級市場，但現(xiàn)在沒有一家企業(yè)的年收入是過百億的。最核心的問題是，在家裝的整個裝修工程上，它給用戶交付的整個過程很漫長。因為它的基本工藝對人的依賴性很高，交付質(zhì)量與工人施工過程中的專業(yè)度、負(fù)責(zé)任程度也有很大關(guān)系。

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舉例來說，你買個手機(jī)，回去就能用了，但假如是一個從主材、交付到給用戶最后的房子，情況就不同了。家裝是現(xiàn)場手工作業(yè)的事，而且它的非標(biāo)準(zhǔn)化帶來一系列管理上的難度和問題，導(dǎo)致這個行業(yè)目前沒法實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。

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甚至有人開玩笑說，這是一個規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的行業(yè)，也就是說你的規(guī)模越大，現(xiàn)場施工的管理難度就越大，因為要確保每個點到位，你要付出的代價非常高。本身你要對那個工藝非常熟悉，并且管理的顆粒度很細(xì)，要充分管理好現(xiàn)場。等規(guī)模大了，同時管理上萬個工地，對能力的要求就更高了。

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家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會在哪里？

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上面說的都是一些家居產(chǎn)業(yè)的問題，在這些問題背后，也伴隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會。

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1、家裝行業(yè)的創(chuàng)新在于底層的材料和工藝

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比如我所說的底層材料和工藝的問題，同時也是機(jī)遇。

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如果我們把廚房、衛(wèi)生間或者衣帽間，看作是全屋裝修的一部分，今天其實在這個局部領(lǐng)域，通過定制家具、板式家具，已經(jīng)實現(xiàn)了充分的裝配化。

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在沒有歐派、索菲亞、尚品宅配之前，我們做衣柜要木工來打造，包括聘請木工，買木板，按照一定尺寸在現(xiàn)場開木板、釘上去，再裝門板、裝抽屜等等，整個過程就是現(xiàn)場手工的活。今天主要的構(gòu)件及附屬部件，可以預(yù)先在工廠中制成，再運(yùn)到現(xiàn)場拼裝。

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這本質(zhì)上是產(chǎn)能端或者工藝上的升級，通過生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、充分的信息化和數(shù)據(jù)化，從前端的設(shè)計打通到后端的生產(chǎn)線。因為充分的標(biāo)準(zhǔn)化后，整個鏈條數(shù)據(jù)化、信息化的打通，也就能實現(xiàn)個性化的效果，滿足更多人的需求。

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我們?nèi)ド钊敕治鲞@個細(xì)分領(lǐng)域的話，會發(fā)現(xiàn)它的核心邏輯相當(dāng)于數(shù)學(xué)里微積分。

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第一，雖然每個人家里柜子的尺寸不一樣，但基本上可以分成幾個標(biāo)準(zhǔn)尺寸，加上一個小的可能是變化的尺寸。

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第二，由于板式家具生產(chǎn)工藝的不斷迭代，以及先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的引進(jìn)，讓它們的產(chǎn)能達(dá)到了這個水平。你會發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)端其實已經(jīng)非常標(biāo)準(zhǔn)化了，從板材、構(gòu)建，再到設(shè)計，整個板式家具完全達(dá)到了工業(yè)化的水平。

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但不工業(yè)化的地方在于，現(xiàn)在大量的實木家具，它的生產(chǎn)過程依然是非標(biāo)的。

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這是一個產(chǎn)能逐步升級的過程，當(dāng)自動化的生產(chǎn)設(shè)備逐步應(yīng)用到這些領(lǐng)域的時候，就會出現(xiàn)新材料、新工藝替代材料舊材料、舊工藝的發(fā)展路徑。

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比如現(xiàn)在通過工業(yè)化，能夠標(biāo)準(zhǔn)化地生產(chǎn)柜子。但其它地方比如墻面，用什么樣的方式去美化？我們現(xiàn)在用的是乳膠漆，或者墻紙，這樣的話，現(xiàn)場對手工的精細(xì)程度的依賴性就會非常高。

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比如刷墻，它是一個現(xiàn)場施法作業(yè)。你刷上去后要等第一層的乳膠漆充分干透以后，再刷第二層、第三層。這個作業(yè)過程本身，再加上乳膠漆這種材料，就決定了你沒有辦法完全讓它實現(xiàn)規(guī)模的、快速的裝配。

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我們現(xiàn)在看到的是，全屋的裝配式裝修公司在處理墻面的時候，已經(jīng)不是把過去一桶一桶的乳膠漆拿到現(xiàn)場，取而代之的是實現(xiàn)設(shè)計好的尺寸板材，直接到現(xiàn)場往墻上裝，是扣板的形式。用一種新的材料和工藝替換掉原來的工藝，這其實就是一個逐步實現(xiàn)全屋裝配式裝修的過程。

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這也是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新的過程，其實這種施工方式，在過去傳統(tǒng)裝修里的一些場合會用到，只是沒有大面積地用在家裝領(lǐng)域。在酒店或者一些公共場所，我們經(jīng)常能看到墻面是用木板或者是扣板裝飾的。但這種裝飾在過去相對會少一些，使用的場地也局限在一些特殊領(lǐng)域。

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今天一些企業(yè)用了類似于的新材料，同時改變了表面裝飾的工藝，使得這種家具無論是從生產(chǎn)成本，還是現(xiàn)場裝飾的效果，都更能符合家居環(huán)境的需要。

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2、裝配式標(biāo)準(zhǔn)化裝修是室內(nèi)家裝的新趨勢

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大多數(shù)業(yè)主是不在乎標(biāo)準(zhǔn)化的，但是裝配式標(biāo)準(zhǔn)化裝修帶來的結(jié)果，他一定能感受到。比如說裝配式裝修工期特別短，110平米的一個三居室，7天裝配完畢。這種方式現(xiàn)在才剛開始，不能說是一種潮流，但我認(rèn)為它是室內(nèi)空間裝修的一個新趨勢。

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它不一定會完全替代原來的方式，但會在一定范圍內(nèi)施行。目前來講，用的最多的是公寓式的批量交付住宅。因為公寓的交付是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一棟樓的裝修都是一樣的，在這種領(lǐng)域，它的優(yōu)勢特別明顯。

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如果要滿足不同家庭差異化的需求，它倒不是做不到，而是需要提升整個服務(wù)體系。目前這些企業(yè)，從產(chǎn)能和服務(wù)能力來講，暫時還照顧不到大部分的C端消費(fèi)者。對于它的有限產(chǎn)能來講，肯定是挑最容易掙錢的部分先做了，何必那么苦那么累去分散地服務(wù)這么多消費(fèi)者呢？

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這種類型的產(chǎn)能其實給我們提供了一個思路，讓我們看到了限時批量交付，它的質(zhì)感、材料以及居住的感受，和傳統(tǒng)裝修工藝相比其實沒有什么差距，甚至裝修標(biāo)準(zhǔn)比同樣成本投入的傳統(tǒng)工藝還要好。

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我覺得作為裝修公司，需要對這個事情進(jìn)行了解、學(xué)習(xí)和參考，也可以跟專門做公寓裝修的公司合作，怎樣用它的這套體系服務(wù)現(xiàn)有的消費(fèi)家庭。

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而且，這塊肯定會出大量獨角獸，和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相比，它們創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式會更重一些。因為涉及到生產(chǎn)端、物流端，以及對IT系統(tǒng)的要求，它不是一個簡單的程序員寫代碼的事。

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3、智能家居里，自動化和電動化是很大的機(jī)會

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現(xiàn)在智能家居是大家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別快的一個領(lǐng)域，它本質(zhì)上屬于消費(fèi)升級。智能門鎖是最簡單的事例，我們以前出門必須帶幾樣?xùn)|西，手機(jī)、鑰匙、錢包。今天通過移動支付，錢包可以不帶了，有了智能門鎖，鑰匙也可以不帶了。

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消費(fèi)者愿意安裝智能門鎖，是因為這個產(chǎn)品足夠成熟，性價比越來越高，對他們來說是可以接受的。

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要做好智能門鎖，有三個要點：

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第一是安全性。畢竟門鎖是家里的入口，安全性是最基本的要求，這要通過鎖本身的防盜結(jié)構(gòu)來解決安全性問題，包括安全芯片等。

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第二，性能的穩(wěn)定性。正常使用不受影響，不能說哪天突然開不了門。

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第三，售后服務(wù)體系。

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產(chǎn)品要能夠滿足技術(shù)要求，而且是在消費(fèi)者能接受的價格范圍內(nèi)。德施曼門鎖，天貓上的售價也就是1000多塊錢。

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目前來講，單是從進(jìn)出門更方便安全、不用帶鑰匙這個角度，就足以讓越來越多的消費(fèi)者把原來的機(jī)械門鎖換成智能門鎖。至于數(shù)據(jù)化、物聯(lián)網(wǎng)，未來我們還可以有更多想象。

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現(xiàn)在這塊已經(jīng)出現(xiàn)了幾家大公司，德施曼是其中之一，它在雙十一的時候，一天的銷售額是10萬把鎖，賣了一個億。

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從之前幾十、幾百塊的鎖，跨越到上千塊的智能鎖。對智能鎖價值的認(rèn)知，其實是市場逐步接受的一個過程，中間也有口碑傳播的效應(yīng)。而且在價格方面，曾經(jīng)智能鎖上萬元一把，現(xiàn)在隨著芯片、指紋模塊等硬件成本不斷下降，有了千元級的產(chǎn)品，在安全等性能上也能充分保障。

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我覺得，在家居環(huán)境里還有很多類似的機(jī)會，比如很多因為自動化讓生活更美好的環(huán)節(jié)，家電就是大量電器化、自動化的過程，晾衣架領(lǐng)域都有一家上市公司。

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在智能電動床行業(yè)里也有好幾家公司，像麒盛科技有十年的歷史了，他們的創(chuàng)始團(tuán)隊有汽車工業(yè)的背景。它在生產(chǎn)鏈條上，就能完全以工業(yè)化的方式進(jìn)行生產(chǎn)，2017年的出貨量是50萬張電動床，今年增速依然迅猛。

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互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，要抓住紅利首先要做好產(chǎn)能工業(yè)化

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1、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，家裝領(lǐng)域處于什么階段？

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從家居大產(chǎn)業(yè)，拿一個我們熟悉的家裝領(lǐng)域來說，其實，家裝市場一直都有很大規(guī)模的需求。它不是一個增量市場，只是供給端質(zhì)量一直比較糟糕。

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家裝行業(yè)的發(fā)展歷史很長，過去這些年，它所處的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，周圍相鄰的行業(yè)都完成了工業(yè)化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化的發(fā)展進(jìn)程。但從家裝行業(yè)本身來講，它依然處在手工作業(yè)的階段，那些能率先完成工業(yè)化的企業(yè)，它在未來的成長速度會比同行快很多。

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像愛空間、兔狗家裝、土巴兔、齊家網(wǎng)這類企業(yè)，他們都在從不同的角度努力改變這個行業(yè)。

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比如兔狗家裝等企業(yè)主要是面向用戶端進(jìn)行銷售，幫助裝修公司獲客，相對來講是一個線上的公司。愛空間本身是一個裝修公司，它更加落地，花了大量的時間、精力去提升生產(chǎn)、現(xiàn)場安裝過程的工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，它在管理的信息化方面也做了非常大的提升。

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其實它們的著力點不一樣，一個著力點在線上，一個是著力點在現(xiàn)場。

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不可否認(rèn)，家裝行業(yè)的線上化和數(shù)據(jù)化很重要，因為消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了通過線上獲得信息，甚至在線上進(jìn)行購買決策，現(xiàn)在也有很多家裝創(chuàng)業(yè)集中在線上獲客和提供信息的環(huán)節(jié)。

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年輕人創(chuàng)業(yè)在這塊相對來講比較少，雖然重要的資源可能都掌握在老企業(yè)手中，但這本質(zhì)上不是資源的問題，而是愿不愿意干臟活累活的問題，或者說你是否愿意并且有能力把這個臟活累活干好，這不是一件簡單的事情。

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2、誰能充分做好產(chǎn)能工業(yè)化，誰就能迅速抓住互聯(lián)網(wǎng)紅利

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目前創(chuàng)業(yè)價值更大的地方，依然是提升產(chǎn)能的領(lǐng)域。家裝行業(yè)所處的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，如果生產(chǎn)過程依然是手工作業(yè)的方式，那就根本解決不了線上交易或者交易規(guī)?；膯栴}。

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簡單來講，如果現(xiàn)在給某個裝修公司一百億的訂單，他是不是能在一年時間里保質(zhì)保量地把它消化掉，如果產(chǎn)能不行是做不到的。

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過去這些年，消費(fèi)升級和移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利都已經(jīng)發(fā)生。但在大居住領(lǐng)域的企業(yè)還沒有充分使用好這些紅利，就是因為產(chǎn)能的工業(yè)化程度不夠。

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這個時候，誰能充分做好產(chǎn)能工業(yè)化，誰就能迅速地抓住這個紅利。我覺得這里面的價值非常大，等待著優(yōu)秀的企業(yè)去挖掘。

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而且產(chǎn)能的提升，本質(zhì)上是依靠底層的新材料、新工藝、新技術(shù)。你首先要把這些事情做好，才能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)的紅利。它們的關(guān)聯(lián)度在于，互聯(lián)網(wǎng)解決的是信息流、人跟產(chǎn)品匹配的問題，如果你的產(chǎn)能提不上去，產(chǎn)品不夠標(biāo)準(zhǔn)化，就用不上這樣的匹配手段。

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3、隨著獲客成本提高，更要通過規(guī)?；姆绞教岣吖┙o端的產(chǎn)能

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所以，現(xiàn)在家裝行業(yè)的更多精力應(yīng)該花在產(chǎn)品身上，如果我們把裝修服務(wù)看作是一個產(chǎn)品的話，第一，它就需要要充分產(chǎn)品化，產(chǎn)品的特點是它能夠起規(guī)模效應(yīng)。第二，它的輸出充分標(biāo)準(zhǔn)化，不過于依賴人的因素。

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現(xiàn)在大量家裝行業(yè)的企業(yè)家，過于急于解決銷售端的問題，產(chǎn)品化這一端花的力氣不夠。銷售端本身不是問題，家裝的客單價足夠高，所以它在獲客方面是花得起錢的。但隨著獲客成本和人工成本越來越高，你發(fā)現(xiàn)他們也受不了，最重要的還得想辦法提升底層的規(guī)模效應(yīng)，提升效率。

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規(guī)模化以后，第一，降低了人工成本；第二，營銷效率才能提高。比如在流量方面，盡管有很多精準(zhǔn)營銷的方式能讓你的目標(biāo)客戶和投放更精準(zhǔn)。但是如果你的服務(wù)能力足夠充分，投放效率會更高。

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當(dāng)你的產(chǎn)能不足以服務(wù)全國市場的時候，你的廣告投入是很難做的。十幾年來，家裝產(chǎn)業(yè)都是小企業(yè)的狀態(tài)，它們不是說不愿意做大，而是確實在做大的過程中，遇到的問題就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但如果它要在這個領(lǐng)域脫穎而出，目前我們分析下來，一定是產(chǎn)能端的問題。之前家居行業(yè)可能是要開拓渠道，現(xiàn)在應(yīng)該把后端的問題先解決了。

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4、從用戶體驗上講，也要回到底層工藝

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消費(fèi)者端也在發(fā)生變化，并給家居行業(yè)帶來一些影響。

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我們發(fā)現(xiàn)，他們對整裝的標(biāo)準(zhǔn)化體系接受度越來越高了，這是一個最大的變化。像愛空間，主打的一站式裝修，就是對應(yīng)著消費(fèi)者的需求變化。對用戶來講，他們希望能一站式解決問題，不像過去，要自己去跑建材市場、挑材料。

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用戶對裝修的需求是一個更美好的家居環(huán)境，這一點是確定的。而從消費(fèi)的過程來講，他希望把這個事變得更簡單。

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但家裝市場的問題通過純互聯(lián)網(wǎng)的形式是改變不了的，因為它不可能完全按照消費(fèi)者的需求去改變。不管是艾佳生活，還是愛空間，他們都是通過調(diào)整產(chǎn)能的組合，來滿足消費(fèi)者的需求。

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因為在家裝領(lǐng)域，消費(fèi)者還處于一個被影響的狀態(tài)，沒有用戶一天到晚是做裝修的，所以消費(fèi)者想裝修一套房子的時候，他對需求是一個懵懂的狀態(tài)，更多是看市場上有什么東西，然后做選擇，可能會提出一些建議或者方向，但他很難改變原先的東西。

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而且從裝修的事情上講，我覺得消費(fèi)者是不太專業(yè)的，他也沒有辦法想得非常具體，他的需求是最終房子拿到手是什么樣子的。哪怕是一模一樣的裝修，兩套房子，兩個人在軟裝的選擇上還是不一樣，比如窗簾、可移動家具等。這些東西的變化其實也很影響房子的整體觀感，最終你走進(jìn)去，還是覺得這是兩個人的家。

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所以很多時候，主流的大眾消費(fèi)群體里沒有自主設(shè)計的概念，或者說在他的心理賬戶里沒有這筆錢，他們還是根據(jù)裝修公司提供的幾套方案去做選擇。

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當(dāng)前，家裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新還是會聚焦在產(chǎn)能的提升上，產(chǎn)能升級是一個決策性的問題。再往下走，產(chǎn)能升級來源于新技術(shù)、新材料、新工藝的引用，通過這些去持續(xù)提升用戶體驗。

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因為從用戶體驗來講，裝修無非就是最終你拿到了什么樣的東西，以及你在裝修過程中的體驗，比如這個時間長度的工期是否能準(zhǔn)時交付，這些東西成為影響用戶體驗最大的因素。而是否能準(zhǔn)時交付，還是要回到底層工藝，本質(zhì)上需要更多人花更多精力在產(chǎn)能上面做創(chuàng)新，才會有新的材料、新的技術(shù)。

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家居不同領(lǐng)域的投資邏輯與共通點

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1、家居行業(yè)在空間的建造、交易、改造三部分的創(chuàng)新

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從整個大家居產(chǎn)業(yè)來說，不同細(xì)分領(lǐng)域的成長路徑和投資邏輯都有所不同。

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家居行業(yè)很復(fù)雜，從我們的角度來講，大致分成幾大類：第一，空間的建造，從一個空地到先建成房子，這里面包含了開發(fā)商、建筑公司。第二，空間的交易，買房子還是租房子，怎樣去獲得房子的使用權(quán)，這是空間的獲得。第三，空間的完善、改造和維護(hù)。

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從投資角度講，第一，空間的形成，我們看到一些創(chuàng)業(yè)公司在郊外小木屋或者新農(nóng)村，做集裝箱式的定制房子，這和傳統(tǒng)房地產(chǎn)的開發(fā)業(yè)務(wù)，就不太一樣。

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第二，空間的交易，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一些在交易環(huán)節(jié)創(chuàng)新的公司，比如O2O模式的房多多。我們認(rèn)為未來升級的空間依然很大，尤其現(xiàn)在從原來的新房銷售進(jìn)入二手房的時代。

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鏈家應(yīng)該是目前業(yè)內(nèi)發(fā)展規(guī)模最大的，但即使鏈家這樣，房屋買賣的服務(wù)并沒有做到最好。消費(fèi)者付十多萬中介費(fèi)所獲得的服務(wù)，以目前的水平，和其他服務(wù)相比差距還是很大，整個行業(yè)可以提升的空間非常大。

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針對空間交易的創(chuàng)業(yè)公司，比如我們投資的兔博士，目前來講它不是一個中介，但是它為買賣雙方提供專業(yè)的房價參考的數(shù)據(jù)，你把一個單元的地址輸入進(jìn)去，就可以查到這個房子的交易歷史價格記錄。它還會根據(jù)周邊房子的報價，用人工智能和大數(shù)據(jù)的算法給你建議的參考價。這種專業(yè)的服務(wù)，其實在不斷的涌現(xiàn)。

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第三，改造原有的中小酒店、房屋，這是空間創(chuàng)新的部分，我覺得這里也有很大的存量空間。包括現(xiàn)在有一些中介公司，把你的一套房子交給他，他幫你改造完了再幫你銷售，提高房子的銷售價格，這屬于做房屋升值的工作。

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在空間的完善和改造部分，還涉及到裝修、家具產(chǎn)品等。家具這塊本身就有很多做得非常好的傳統(tǒng)企業(yè)，在家具創(chuàng)業(yè)方面，也不斷出現(xiàn)出一些設(shè)計師品牌，以及小戶型、小面積房子的適用家具，這是一個增量的市場。

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還有智能家居產(chǎn)品，比如智能門鎖，是比較顯著、有確定性增長的產(chǎn)品，它在傳統(tǒng)機(jī)械鎖的升級替代過程最為確定，目前增速也非?？臁?/span>

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其實，從房屋設(shè)計到交易到空間的改善，每個細(xì)分領(lǐng)域的差異都很大。而且裝修公司、家具的設(shè)計生產(chǎn)和銷售、智能家居產(chǎn)品，這三塊是完全不一樣的邏輯，我們這三塊都有參與投資。

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2、家居投資的共通點是企業(yè)未來的增長

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從投資的角度講，如果說要有一個共通點，我們選擇的邏輯是看未來的增長。我們投的企業(yè)基本沒有直接上下游關(guān)系，但是他們的共同點是服務(wù)于一個共同的愿景，讓居住更美好。其實他們面對的是同樣的客戶群體，更確切地說，這類消費(fèi)者的需求屬于同一類型。

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當(dāng)需求一致的時候，這些企業(yè)之間就有一些可以協(xié)同合作的部分。比如同樣面對公寓類的B端客戶，從裝修、家具產(chǎn)品，到智能門鎖，這些客戶群體是一樣的，甚至是可以互相交叉銷售的，客戶資源就可以共享。

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對于裝修企業(yè)來講，他們同樣是非常好的智能門鎖和電動床的銷售渠道。前段時間，和能人居和愛空間就發(fā)布了一款專門針對智能公寓的裝修方案，裝配式裝修是一個從標(biāo)準(zhǔn)化部品的生產(chǎn)，到全屋裝修交付的一套體系。不同的裝修公司都可以跟這個體系合作，去設(shè)計自己的產(chǎn)品，服務(wù)C端或是B端的客戶，這里面存在很多合作協(xié)同效應(yīng)。

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3、投資可以幫助實現(xiàn)企業(yè)之間的協(xié)同效應(yīng)

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這幾年，我們專注家居領(lǐng)域，投了很多優(yōu)質(zhì)的項目，所積累的核心壁壘，其實是對這些細(xì)分領(lǐng)域的研究和認(rèn)知，為這個大賽道上的企業(yè)組織和對接資源，實現(xiàn)企業(yè)間的協(xié)同效應(yīng)。

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具體而言，我們的特質(zhì)可能會體現(xiàn)在以下兩點：

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第一，我們投資選擇的企業(yè)，還是會從產(chǎn)品、團(tuán)隊、市場趨勢這些基本面去判斷。由于我們集中在一個大行業(yè)里，所有被投企業(yè)，它們服務(wù)的都是人類對更美好的居住環(huán)境的基本需求。所以在資源對接、銷售渠道等方面，能夠充分發(fā)生協(xié)同效應(yīng)。

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第二，因為我們集中在這個領(lǐng)域，所以在投后服務(wù)方面，更能夠集中起來組織資源對接。比如我們發(fā)起的地產(chǎn)生態(tài)創(chuàng)業(yè)營，主要面向大家居領(lǐng)域里面的創(chuàng)新企業(yè)，目的是為了幫助他們更好地成長，當(dāng)他們走到一起，會產(chǎn)生非常多的協(xié)同效應(yīng)和合作機(jī)會。

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德施曼智能門鎖，是很典型的案例。它參加了我們第一期地產(chǎn)生態(tài)創(chuàng)業(yè)營，獲得了很多學(xué)習(xí)和成長，而我們在一年時間里，也看到了這個產(chǎn)品在市場上的發(fā)展趨勢，對企業(yè)的了解也更加充分。所以它進(jìn)入到我們的體系里，從接觸到被投資，是水到渠成的事情。

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這幾年，德施曼每年的增速都在100%以上，比行業(yè)的增速要快很多。如果看天花板，你算一下中國的商品房容量，就知道它有機(jī)會成為一家很大的企業(yè)。

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在我心中，理想的家居創(chuàng)業(yè)者畫像大概是這樣的，他在這個行業(yè)有過五到八年的從業(yè)經(jīng)驗，但又相對年輕。比如德施曼的創(chuàng)始人，他原來做麻將機(jī)的創(chuàng)業(yè)，本身就在機(jī)電一體化的家居產(chǎn)品里，有充分的產(chǎn)業(yè)背景，這樣就在智能門鎖的創(chuàng)業(yè)方面，比較匹配。

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目前，家居行業(yè)的人才水平也在逐步提升，越來越多的高素質(zhì)人才正在進(jìn)入這個行業(yè)。這個行業(yè)本身有一個比較大的特點：現(xiàn)金流都非常好，大部分是在健康盈利的水平，相對于現(xiàn)在虧損的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對經(jīng)濟(jì)寒冬，他們的日子會好過一點。

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第二，家居領(lǐng)域不是一個源代碼就能夠改變的，需要有很多創(chuàng)新，要落地到線下的產(chǎn)品。這部分不是通過互聯(lián)網(wǎng)改變的，而是它們通過自身的改造升級去連接互聯(lián)網(wǎng)，才能充分發(fā)揮移動互聯(lián)網(wǎng)時代基礎(chǔ)設(shè)施的價值。尤其是家裝企業(yè)，必須把產(chǎn)能做好。

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去年發(fā)生了很多家居零售的并購事件，比如阿里投資居然之家，這說明在大家居領(lǐng)域，未來有巨大的成長空間，之前相對來講是比較落后的?，F(xiàn)在家居行業(yè)還是要靠工業(yè)化，而這個工業(yè)化的過程是在線下。我覺得就是因為這個原因，阿里才會投資居然，而不是說把它并購了，它需要居然自身去發(fā)揮線下的優(yōu)勢。

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對于家居行業(yè)未來幾年的趨勢，在我看來：

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在智能家居領(lǐng)域，智能門鎖的發(fā)展是一個確定的趨勢，家居產(chǎn)品功能的自動化也會繼續(xù)發(fā)展。

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在裝修領(lǐng)域，裝配式裝修是一個必然趨勢，它的發(fā)展速度會很快，或者說整個家裝領(lǐng)域的滲透率會越來越高。即使是普通的裝修，集成裝配的部分也會越來越多。

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集成化的裝修工藝和材料的應(yīng)用，是第三個大的趨勢和投資機(jī)會。

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空間的交易這部分我們也在關(guān)注，看哪些企業(yè)能把交易服務(wù)體驗和價值充分發(fā)揮出來。目前中介費(fèi)的金額跟中介機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)，還沒有讓消費(fèi)者感到物有所值?，F(xiàn)在的中介代表的是自己的利益，不管你賣貴還是賣虧了。未來可能會逐漸出現(xiàn)買方中介和賣方中介，這種更專業(yè)的服務(wù)，更能代表客戶的利益。

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總的來說，對于家居創(chuàng)業(yè)者來說，想要把握住新機(jī)會必須創(chuàng)新。在不同的企業(yè)和行業(yè)，創(chuàng)新的形態(tài)不一樣。只有不斷學(xué)習(xí)，才能提高你對行業(yè)和創(chuàng)新的認(rèn)知，而且家居像所有的行業(yè)一樣，都要回到商業(yè)的本質(zhì)，提供高性價比的產(chǎn)品和方便快捷的服務(wù)。