博華優(yōu)選-家具在線 - 家具設(shè)計、品牌家具定制、家具制作、家具批發(fā)貿(mào)易一站式平臺。
家居流通巨頭版圖擴(kuò)張?zhí)崴?/h1>
來源：新京報
?
每年年初，是企業(yè)盤點業(yè)績的時候，家居流通企業(yè)更受行業(yè)關(guān)注。店面數(shù)量增長多少？未來開店計劃是什么？家居流通企業(yè)的擴(kuò)張速度，也側(cè)面反映出行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。此外，家居流通企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇也在不斷延伸，依靠家居賣場的流量優(yōu)勢，能夠吸引多業(yè)態(tài)入駐，并在家居上下產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，在泛家居行業(yè)大展拳腳。
?
家居流通企業(yè)連鎖發(fā)展加速
?
1月6日，居然之家2019新春招待會舉辦。北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長汪林朋透露了一組數(shù)字，并透露了2019年的開店計劃?！?018年，居然之家開辦分店80家，累計開店數(shù)量達(dá)到303家，市場銷售額突破750億元，同比增長23%。2019年，居然之家將力爭全年實現(xiàn)市場銷售額850億元，累計開店數(shù)量突破400家，成為中國家居行業(yè)新零售的標(biāo)桿和樣板。”
?
北京居然之家家居新零售連鎖集團(tuán)有限公司總裁王寧介紹，2018年，居然之家開辦分店80家，累計開店數(shù)量達(dá)到303家。2018年12月30日，居然之家連開7店，其中鄭州歐凱龍北龍湖店是居然之家第300家開業(yè)門店。在去年，居然之家新簽約門店達(dá)166家，累計簽約門店達(dá)531家，2018年成為居然之家歷史上開業(yè)和簽約分店數(shù)量最多的一年。
?
回顧居然之家的發(fā)展過程，近兩年，確實在開店速度上進(jìn)入快車道。從1999年成立到2014年，居然之家用15年的時間從北京一家店發(fā)展到全國100家連鎖門店，2017年，居然之家完成200家店布局，2018年，用了一年時間完成了300家店的布局。在開店速度上，不斷創(chuàng)造著最好成績。
?
家居流通行業(yè)的競爭開始白熱化。另一大巨頭企業(yè)紅星美凱龍，店面數(shù)量也在不斷刷新。根據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司1月3日發(fā)布的公告信息顯示，截至2018年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營了80家自營商場、228家委管商場，此外，以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)22個特許經(jīng)營家居建材項目，共包括359家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。在2018年初紅星美凱龍發(fā)布的2017年年報顯示，其全國商場數(shù)量為256家。雖然增長速度稍顯遜色，但總體數(shù)量更勝一籌。
?
可以預(yù)見，家居流通企業(yè)的競爭還會愈加激烈。居然之家正在加快從一線城市向四五線城市的連鎖布局。汪林朋表示，2019年爭取新開店100家以上，到年底累計開店數(shù)量突破400家，實現(xiàn)未來3-5年累計開業(yè)600家分店、8-10年開業(yè)1200家分店的連鎖目標(biāo)，不僅要成為國內(nèi)家居行業(yè)第一品牌，還以“消費流通領(lǐng)域著名品牌”為目標(biāo)。
?
多項業(yè)務(wù)并行發(fā)展
?
除了家居板塊，家居流通企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖也在不斷擴(kuò)張，一方面，依靠家居賣場的流量優(yōu)勢，吸引多業(yè)態(tài)入駐，以跨界融合進(jìn)行試驗轉(zhuǎn)型；另一方面，作為家居行業(yè)中的工廠、品牌和經(jīng)銷商的“集大成者”，家居流通企業(yè)對于行業(yè)認(rèn)知更為宏觀，加上在資本方面的優(yōu)勢，更容易在泛家居行業(yè)大展拳腳。
?
以居然之家為例，2018年，跨界融合成為實體商業(yè)的主旋律，居然之家以北京居然之家家居體驗MALL（麗澤店）、廣州天河店和湖北黃岡羅田店為樣板，引進(jìn)食品超市、餐飲院線、兒童教育培訓(xùn)、養(yǎng)老用品、體育大健康、原創(chuàng)藝術(shù)、婚慶等多種生活業(yè)態(tài)，從“小家居”向“大家居、大消費和家居生活mall”轉(zhuǎn)型升級；在構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈板塊，主辦了兩場家居展會，以“智能云棲”、“定制”和德國紅點設(shè)計大獎為亮點；在金融板塊，居然產(chǎn)業(yè)鏈金融平臺2018年共計發(fā)放貸款累計近20億元，另外與行業(yè)品牌共同發(fā)起30億元的中國家居股權(quán)基金也已完成了設(shè)立和前期募資；在物流板塊，天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@計劃于今年初開工建設(shè)并于下半年投入運營，其他地區(qū)的智慧物流園也將于今年落地；在商業(yè)地產(chǎn)板塊，2018年首個垂直森林城市綜合體落戶湖北黃岡，吉林長春“居然·世界里”城市綜合體項目開盤大賣。同時，在重慶、武漢、烏魯木齊、南寧、三亞等城市的項目也將在2019年落地。
?
紅星美凱龍也以家居行業(yè)的“超級綜合服務(wù)商”定位，其目標(biāo)不僅僅限于家居大賣場。除了拓展線下門店，紅星美凱龍近兩年來在定制家居、智能家居以及人工智能行業(yè)頻繁加碼，在泛家居以外的行業(yè)里，還投資了體育、交通出行等領(lǐng)域的創(chuàng)新公司。
?
“新零售”，給行業(yè)帶來信心
?
“信心比黃金還重要！”面對家居行業(yè)目前的頹勢，汪林朋不斷給同行打氣：“要堅持，目前家居行業(yè)的流量入口優(yōu)勢和賣場的跨界融合優(yōu)勢，是其他行業(yè)無法超越的?！贝送?，居然之家目前正在開展的新零售改造，也給行業(yè)帶來諸多新玩法，有望成為企業(yè)的變革之法。
?
傳統(tǒng)的家居店面，主要依靠線下銷售渠道，而多年來家居企業(yè)在線上渠道的努力開拓似乎和線下店面并沒有產(chǎn)生共生關(guān)系，甚至一度互相抵觸。而如果是家居賣場牽頭進(jìn)行新零售改革，在鎖定和觸達(dá)潛客、引流賣場等方面，都將帶來不可想象的變化。這不僅是站在行業(yè)的角度邁出線上線下相互融合的步伐，也是站在消費者的角度改善服務(wù)體驗，給家居賣場的合作伙伴——廠商、經(jīng)銷商帶來更多期待。
?
2018年初，居然之家通過與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，雙方在信息共享、線上引流、線下體驗、智慧門店、物流和消費金融等方面開展了諸多合作。2018年“6·18”期間，居然之家北京地區(qū)銷售突破10億，“雙11”期間，居然之家全國門店銷售突破120億，贏得天貓行業(yè)第一、全網(wǎng)第二的戰(zhàn)績。
?
在2018年“雙11”之前，騰訊和紅星美凱龍共創(chuàng)的IMP全球家居智慧營銷平臺亮相。紅星美凱龍公布數(shù)字顯示，10月22日至11月11日，“團(tuán)尖貨”11·11大促全國商場成交額突破160億元，猛增550%?；顒悠陂g，總訂單數(shù)超41萬，客單價為3.89萬。
?
根據(jù)紅星美凱龍公布的數(shù)字，在剛剛過去的元旦大促中，借助IMP全球家居智慧營銷平臺，紅星美凱龍完成了32.27億元的商戶銷售收入，實現(xiàn)15.04萬參團(tuán)人數(shù)，獲客成本降低40%，老會員復(fù)購率提升131%。
?
2018年被稱為家居行業(yè)的新零售元年，隨著家居零售企業(yè)擴(kuò)展與賣場內(nèi)入駐企業(yè)合作的寬度和深度，家居行業(yè)未來的發(fā)展方式也許將有所改變。
?
每年年初，是企業(yè)盤點業(yè)績的時候，家居流通企業(yè)更受行業(yè)關(guān)注。店面數(shù)量增長多少？未來開店計劃是什么？家居流通企業(yè)的擴(kuò)張速度，也側(cè)面反映出行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。此外，家居流通企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇也在不斷延伸，依靠家居賣場的流量優(yōu)勢，能夠吸引多業(yè)態(tài)入駐，并在家居上下產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)力，在泛家居行業(yè)大展拳腳。
?
家居流通企業(yè)連鎖發(fā)展加速
?
1月6日，居然之家2019新春招待會舉辦。北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司董事長汪林朋透露了一組數(shù)字，并透露了2019年的開店計劃?！?018年，居然之家開辦分店80家，累計開店數(shù)量達(dá)到303家，市場銷售額突破750億元，同比增長23%。2019年，居然之家將力爭全年實現(xiàn)市場銷售額850億元，累計開店數(shù)量突破400家，成為中國家居行業(yè)新零售的標(biāo)桿和樣板。”
?
北京居然之家家居新零售連鎖集團(tuán)有限公司總裁王寧介紹，2018年，居然之家開辦分店80家，累計開店數(shù)量達(dá)到303家。2018年12月30日，居然之家連開7店，其中鄭州歐凱龍北龍湖店是居然之家第300家開業(yè)門店。在去年，居然之家新簽約門店達(dá)166家，累計簽約門店達(dá)531家，2018年成為居然之家歷史上開業(yè)和簽約分店數(shù)量最多的一年。
?
回顧居然之家的發(fā)展過程，近兩年，確實在開店速度上進(jìn)入快車道。從1999年成立到2014年，居然之家用15年的時間從北京一家店發(fā)展到全國100家連鎖門店，2017年，居然之家完成200家店布局，2018年，用了一年時間完成了300家店的布局。在開店速度上，不斷創(chuàng)造著最好成績。
?
家居流通行業(yè)的競爭開始白熱化。另一大巨頭企業(yè)紅星美凱龍，店面數(shù)量也在不斷刷新。根據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司1月3日發(fā)布的公告信息顯示，截至2018年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營了80家自營商場、228家委管商場，此外，以特許經(jīng)營方式授權(quán)開業(yè)22個特許經(jīng)營家居建材項目，共包括359家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。在2018年初紅星美凱龍發(fā)布的2017年年報顯示，其全國商場數(shù)量為256家。雖然增長速度稍顯遜色，但總體數(shù)量更勝一籌。
?
可以預(yù)見，家居流通企業(yè)的競爭還會愈加激烈。居然之家正在加快從一線城市向四五線城市的連鎖布局。汪林朋表示，2019年爭取新開店100家以上，到年底累計開店數(shù)量突破400家，實現(xiàn)未來3-5年累計開業(yè)600家分店、8-10年開業(yè)1200家分店的連鎖目標(biāo)，不僅要成為國內(nèi)家居行業(yè)第一品牌，還以“消費流通領(lǐng)域著名品牌”為目標(biāo)。
?
多項業(yè)務(wù)并行發(fā)展
?
除了家居板塊，家居流通企業(yè)的業(yè)務(wù)版圖也在不斷擴(kuò)張，一方面，依靠家居賣場的流量優(yōu)勢，吸引多業(yè)態(tài)入駐，以跨界融合進(jìn)行試驗轉(zhuǎn)型；另一方面，作為家居行業(yè)中的工廠、品牌和經(jīng)銷商的“集大成者”，家居流通企業(yè)對于行業(yè)認(rèn)知更為宏觀，加上在資本方面的優(yōu)勢，更容易在泛家居行業(yè)大展拳腳。
?
以居然之家為例，2018年，跨界融合成為實體商業(yè)的主旋律，居然之家以北京居然之家家居體驗MALL（麗澤店）、廣州天河店和湖北黃岡羅田店為樣板，引進(jìn)食品超市、餐飲院線、兒童教育培訓(xùn)、養(yǎng)老用品、體育大健康、原創(chuàng)藝術(shù)、婚慶等多種生活業(yè)態(tài)，從“小家居”向“大家居、大消費和家居生活mall”轉(zhuǎn)型升級；在構(gòu)建家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈板塊，主辦了兩場家居展會，以“智能云棲”、“定制”和德國紅點設(shè)計大獎為亮點；在金融板塊，居然產(chǎn)業(yè)鏈金融平臺2018年共計發(fā)放貸款累計近20億元，另外與行業(yè)品牌共同發(fā)起30億元的中國家居股權(quán)基金也已完成了設(shè)立和前期募資；在物流板塊，天津?qū)氎嬷腔畚锪鲌@計劃于今年初開工建設(shè)并于下半年投入運營，其他地區(qū)的智慧物流園也將于今年落地；在商業(yè)地產(chǎn)板塊，2018年首個垂直森林城市綜合體落戶湖北黃岡，吉林長春“居然·世界里”城市綜合體項目開盤大賣。同時，在重慶、武漢、烏魯木齊、南寧、三亞等城市的項目也將在2019年落地。
?
紅星美凱龍也以家居行業(yè)的“超級綜合服務(wù)商”定位，其目標(biāo)不僅僅限于家居大賣場。除了拓展線下門店，紅星美凱龍近兩年來在定制家居、智能家居以及人工智能行業(yè)頻繁加碼，在泛家居以外的行業(yè)里，還投資了體育、交通出行等領(lǐng)域的創(chuàng)新公司。
?
“新零售”，給行業(yè)帶來信心
?
“信心比黃金還重要！”面對家居行業(yè)目前的頹勢，汪林朋不斷給同行打氣：“要堅持，目前家居行業(yè)的流量入口優(yōu)勢和賣場的跨界融合優(yōu)勢，是其他行業(yè)無法超越的?！贝送?，居然之家目前正在開展的新零售改造，也給行業(yè)帶來諸多新玩法，有望成為企業(yè)的變革之法。
?
傳統(tǒng)的家居店面，主要依靠線下銷售渠道，而多年來家居企業(yè)在線上渠道的努力開拓似乎和線下店面并沒有產(chǎn)生共生關(guān)系，甚至一度互相抵觸。而如果是家居賣場牽頭進(jìn)行新零售改革，在鎖定和觸達(dá)潛客、引流賣場等方面，都將帶來不可想象的變化。這不僅是站在行業(yè)的角度邁出線上線下相互融合的步伐，也是站在消費者的角度改善服務(wù)體驗，給家居賣場的合作伙伴——廠商、經(jīng)銷商帶來更多期待。
?
2018年初，居然之家通過與阿里巴巴戰(zhàn)略合作，雙方在信息共享、線上引流、線下體驗、智慧門店、物流和消費金融等方面開展了諸多合作。2018年“6·18”期間，居然之家北京地區(qū)銷售突破10億，“雙11”期間，居然之家全國門店銷售突破120億，贏得天貓行業(yè)第一、全網(wǎng)第二的戰(zhàn)績。
?
在2018年“雙11”之前，騰訊和紅星美凱龍共創(chuàng)的IMP全球家居智慧營銷平臺亮相。紅星美凱龍公布數(shù)字顯示，10月22日至11月11日，“團(tuán)尖貨”11·11大促全國商場成交額突破160億元，猛增550%?；顒悠陂g，總訂單數(shù)超41萬，客單價為3.89萬。
?
根據(jù)紅星美凱龍公布的數(shù)字，在剛剛過去的元旦大促中，借助IMP全球家居智慧營銷平臺，紅星美凱龍完成了32.27億元的商戶銷售收入，實現(xiàn)15.04萬參團(tuán)人數(shù)，獲客成本降低40%，老會員復(fù)購率提升131%。
?
2018年被稱為家居行業(yè)的新零售元年，隨著家居零售企業(yè)擴(kuò)展與賣場內(nèi)入駐企業(yè)合作的寬度和深度，家居行業(yè)未來的發(fā)展方式也許將有所改變。
