開展倒計(jì)時(shí)11天！第31屆中國(guó)·古鎮(zhèn)國(guó)際燈飾博覽會(huì)將于2024年10月22-26日，在廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)燈都古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心盛大舉行。

電商經(jīng)濟(jì)的興起，打破了傳統(tǒng)的“坐店”模式，讓產(chǎn)品銷售突破時(shí)間、地點(diǎn)甚至國(guó)界的限制，觸達(dá)到世界的每一個(gè)角落。“照明產(chǎn)業(yè)+數(shù)字化”的跨界領(lǐng)域以及數(shù)字技術(shù)帶動(dòng)的新商業(yè)模式，也催生了許多創(chuàng)業(yè)與銷售機(jī)遇。

崔星杰 中山市心杰照明電器有限公司總經(jīng)理 

借助布局縝密同時(shí)不斷延伸的電商網(wǎng)絡(luò)，心杰照明產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在公司的銷售總部當(dāng)中，掛有全球各時(shí)區(qū)鐘表，方便業(yè)務(wù)員與不同地區(qū)的客戶對(duì)接。心杰照明總經(jīng)理崔星杰表示，公司的外銷業(yè)務(wù)占據(jù)總業(yè)務(wù)的95%以上，大部分客戶來自拉丁美洲、中東、歐洲等地區(qū)。

心杰照明銷售總部一角

“近期的國(guó)際形勢(shì)變動(dòng)比較大，受到美聯(lián)儲(chǔ)降息、匯率變動(dòng)、地緣沖突加劇等因素影響，今年下半年很多海外客戶持觀望狀態(tài)。尤其是進(jìn)貨量越大的客戶，會(huì)更加關(guān)注匯率的變化，因?yàn)樗緡?guó)的匯率和美元或是人民幣的匯率變化，都會(huì)對(duì)利潤(rùn)有直接的影響。”崔星杰談道。

在他看來，這種影響對(duì)于出口貿(mào)易來說還是暫時(shí)的，匯率浮動(dòng)是常有的事，上半年的海外訂單需求非常旺盛，而在美聯(lián)儲(chǔ)宣布降息后訂單量有了下滑的趨勢(shì)。海外客戶更在意匯率浮動(dòng)后的產(chǎn)品價(jià)格能否支撐銷售利潤(rùn)，等到匯率回升后，還會(huì)有客戶選擇下大筆訂單。

心杰照明智能燈光展廳一角

不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，崔星杰坦言，現(xiàn)在的照明市場(chǎng)到處都是“紅燈擁擠”。據(jù)他觀察，近年主營(yíng)海外市場(chǎng)的不少照明企業(yè)選擇轉(zhuǎn)攻國(guó)內(nèi)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的照明企業(yè)則“出海”開拓。其中，心杰照明也選擇開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在2023年底就著手布局，目前在長(zhǎng)沙、重慶、西安等城市已開發(fā)穩(wěn)定的代理商。

正如“坐商”到“行商”轉(zhuǎn)變，參展多年也讓崔星杰感慨，現(xiàn)在的展會(huì)對(duì)于大部分參展商來說，從最開始拓客轉(zhuǎn)化下單變成一個(gè)維護(hù)老客群、交流新趨勢(shì)的平臺(tái)。市場(chǎng)逐漸趨向穩(wěn)定，傳統(tǒng)的品類難有新的增長(zhǎng)，但智能品類還會(huì)有新的客戶咨詢下單，本次古鎮(zhèn)燈博會(huì)，心杰照明將攜新一代全光譜智能產(chǎn)品及全屋智能集成方案亮相。

“在決定深耕智能照明領(lǐng)域前，心杰照明花了很長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。目前來看，智能照明在二三線城市的占有率還不足5%，可以說存在非常廣闊的市場(chǎng)。如果目前還能有什么品類存在銷售空間，那也是智能照明，這也是現(xiàn)在許多廠商轉(zhuǎn)向智能的原因。”崔星杰談及。

心杰照明產(chǎn)品專利證書

心杰照明從2020年起致力于LED智能產(chǎn)品研發(fā)，與涂鴉智能達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，實(shí)現(xiàn)心杰智能產(chǎn)品互聯(lián)互通，是涂鴉智能在廣東省中山市最大的方案商之一。從軟件開發(fā)到應(yīng)用落地，目前心杰照明擁有從軟件研發(fā)到電子應(yīng)用研發(fā)，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)研發(fā)到組裝生產(chǎn)的產(chǎn)研一體化能力。

在當(dāng)下價(jià)格戰(zhàn)與“卷”文化在全球蔓延的背景下，崔星杰強(qiáng)調(diào)，企業(yè)想要在市場(chǎng)中占有一席之地必須做到差異化競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)不斷進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，智能照明既是出路，也是未來行業(yè)前進(jìn)的方向。

2024年10月22-26日

第31屆古鎮(zhèn)燈博會(huì)拉開序幕

展會(huì)將攜手3500家優(yōu)質(zhì)企業(yè)

打造150萬平方米展覽面積的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)

文章來源：古鎮(zhèn)燈飾傳媒